转介绍既要精准也要高效（上）1转介绍是寿险营销的“事业线”2深度剖析市场转介绍现状3提高转介绍效率迫在眉睫4高效转介绍的进阶转介绍是寿险营销的“事业线”01总所周知，客户资源其实是保险营销工作的命脉。有客户，从业人员可能就有源源不断的好业绩，能够在行业长期发展。那么，客户资源究竟从何而来？又为何说转介绍是寿险营销的“事业线”？长期稳定的客户资源从转介绍中诞生一般来说。获取客户的渠道有缘故、转介绍、线上获客、陌生拜访、职域开拓等。

而在众多渠道中，转介绍是最重要的渠道。据《2022中国保险中介市场白皮书》调查显示，87.56%的港澳台地区的保险营销员最主要的获客渠道是转介绍，91.88%的中国内地（大陆）报销营销员最主要的获客渠道是转介绍。看到这里，或许有人会发出疑问：“为什么获取客户资源最重要的渠道不是缘故，而是转介绍？”先别着急，看完右边的故事，或许你就能明白其中的道理了。从业人员小A与小B是同一时期入司的新人，两人的天赋、人脉资源、家庭背景相似，但是一年之后，小A黯然地离开了保险行业，小B却冉冉升起之星，奖公司、行业的知名奖项拿了个“大满贯”。

两人入行时可谓旗鼓相当，为何短短一年后却有着截然不同的机遇？原来，小A入行后只顾着开发缘故客户，每成交一张保单便赶快“鸣金收兵”，担心向客户索要转介绍名单会节外生枝。如此为之，小A虽然前期创造了不错的业绩，但缘故名单用完后，没有客户资源的他只能带着遗憾离开行业。小B入司后也是从开发缘故客户起步，但无论客户是否签单，他都要求客户转介绍，因而一年之后，他的客户资源越积越多。同一起跑线截然不同的际遇通过上面这个小故事，我们不难得知。转介绍是寿险营销的“事业线”。虽然开发缘故客户能够带来一时的好业绩，但如果没有持续地转介绍做支撑，饶是再多的缘故资源，也终有开发殆尽之日，届时从业人员的寿险营销事业也可能走向“灭亡”。转介绍不仅能帮助从业人员获得长期稳定的客户资源，其产生的经营效益也尤为显著。当然了，签单率只是“结果面”的表现，在前期的开发环节，转介绍也有着得天独厚的优势及重要价值。

比如，相比线上获客、陌生拜访、职域开拓等方式，转介绍更能与准客户迅速建议信任关系。因为我们是一个讲人情的社会，有了介绍人的影响和预先的观念导入，准客户对从业人员的认同度将大大提升。其次，在名单条件比较清晰地情况下，从业人员更容易获得优质的准客户名单、遭遇客户异议或拒绝的概率较低，也能大大缩减经营成本等种种优势，都让它成为撬动保险事业的有力杠杆。

曾有一位入行多年的绩优从业人员L女士做过这样一项实验：在某段时间，她同时进行陌生拜访及缘故转介绍，结果发现陌生拜访的10位客户中，有的不符合购买资格，有的十分反感保险，有的由于良久后在熟悉的从业人员那里签了单即便L女士耗费了不少唇舌和精力，最后却仅有1位客户签单，而同样的拜访，在转介绍认识的10位客户中，最后成功签单的高达8位，其陌生拜访及转介绍的签单率分别为10%、80%，差异十分悬殊。