增员医药代表医药行业大洗牌医药代表：300万降到50万，未来迷茫风暴来袭，医药代表人心惶惶背后原因非主要需求：流通模式成熟，设备集中采购、耗材带量采购解决了产品选择问题，医药代表负责的产品营销、学术活动推广需求减少。药企调整发展战略：药企慢慢放弃竞争压力较大、仿制品较多的原研药市场，通过外包将药品的推广等交给其它企业。减员后，部分销售人员选择转岗，结合自身过往的销售经验及能力把目光转向市场销售等岗位。近期政府工作要求：集中整治明确指向医药领域生产、供应、销售、使用、报销等重点环节和“关键少数”，医药企业因此成为“风暴眼”，多场医药学术会议也干脆延迟、停办，还有行业学会被点名关切。

医药行业的调整堪比21年教培行业的大改革丰富的销售经验风险保障意识强知晓最新的医疗资讯拥有丰富的医疗系统资源增员正当时有这样一群人：1.医药代表七大特点①了解医学资讯，说话有说服力②有一定专业性③工作方式与寿险营销一致④风险保障意识强⑤工作习惯好⑥自尊心强⑦专注于本业，对其他行业信息不一定了解2.目前医药代表工作现状企业裁员带来的就业压力。当前药企转型，许多企业选择营销外包，降低销售成本，医药代表转型较多。收入受限的生活压力。相对长时间的工作而言，收入相对较低并且不稳定。超负荷的工作压力。行业政策多，变化快，很多政策直接影响了医药代表的生存和发展，同时业绩压力大。2.困惑点良心自责的心理压力。目前医疗机制使得，如果做的是边缘产品，总会感觉自己的产品可有可无，除了压货完成任务，静下心时却又受到良心的谴责。复杂的人际关系压力。由于工作性质原因，医药代表既要面对厂家，同时要与各个医院的医生做接触，时不时的传出医药代表的各种“秘闻”。

身体透支的健康压力。由于工作的紧张，作息不规律，不少医药代表有头痛、颈椎痛、入睡困难及精神紧张等症状。3.增员保险公司有精彩的早会：有大量和人交流沟通及分享的机会，并有大量部门活动和旅游激励方案。保险营销工作收入没有上限：收入更具吸引力，且医护人员做保险有专业优势，更容易取得成功。工作负荷与工作时间可以根据自己的情况灵活安排：工作内容丰富多彩，有激情，有挑战性。?保险营销是助人的工作：每做一份保单，都是为客户送去一份温暖的保障，相当于做一份慈善事业，内心充满快乐。保险公司有一套公平公正的晋升机制：不会由于晋升或提拔出现勾心斗角的情况，人际关系融洽。

保险公司的工作自主：自己可以合理安排工作于休息时间，也可以平衡工作于家庭。4.发问技巧①最近工作怎么样？工作很忙吧？②像您这么有能力，不知有多少人羡慕您啊！③不过现在各项医药政策要求高，当医药代表压力也挺大的，您担心不担心发生什么风险吗?④您觉得目前这份工作能体现您的价值吗?

⑤你们工作压力这么大，作息不规律，那您有没有想过换别的工作?⑥如果有一个行业晋升制度公平公正,时间自己支配，又能让您发挥专长，收入又没有上限，您会考虑吗？5.异议处理在药物及最新的医疗资讯方面，您当然是专家，但您可能不知道，理财顾问与医医药代表的工作其实有异曲同工之妙，只是医药代表关心的是药物的推广，医院适不适用、能不能接受。而理财顾问也是先判断客户的财务现状与需求，然后给出改善的方案，虽然对象不一样，但思路却是一样的。