销售逻辑构成热点话题开门导入分红险优势激发需求产品亮点讲解及促成“人生需要三笔钱”第一笔未来养老钱第二笔子女成长金第三笔父母赡养费兼顾安全性及收益性增额分红-现价持续增长共享头部险企经营成果收益升级现金价值节节攀升双人可保拓宽财富成长空间灵活可控缴费压力小保障高岁悦可期财富长弘——岁悦长弘销售逻辑——话题导入并用分红险优势激发客户需求一、讲解内容开门切入“人生需要三笔钱”话题引发客户对长期资金储备的思考并切入分红险提问互动分红险优势讲解3个分红险优势，激发客户购买需求基本理念+讲保险、讲公司1.热点话题切入分红险通过与客户交流“人生需要三笔钱”话题，了解其财富规划和需求并提出解决方案人生需要三笔钱判断客户购买力、缴费模式偏好。

三个问题引发思考为讲分红险优势和产品做铺垫以人生需要三笔钱的话题为切入，引发客户对未来资金的需求询问客户是否有其他方式来达成目的，并提出分红险能帮助客户解决问题将来养老钱子女成长金父母赡养费决定家族下滑的底线关系家族上扬的空间决定家族沿袭的文化人生需要三笔钱(1/2)人生需要三笔钱(2/2)问题互动引发思考这三笔钱您有准备好吗?您通过什么方式来准备?您今年的收益情况如何?参考逻辑小艾，你有没有想过每天为什么这么努力的打拼，不断赚取收入?养孩子、老人有个头疼脑热的都得用钱，不打拼哪里有钱用啊。是啊，其实我们努力打拼，终极目标是要解决三笔钱的问题，第一笔钱就是将来自己的养老钱，它决定了整个家族下滑的底线在哪里，第二笔钱是孩子成长金，这关系到整个家族上扬的空间。第三笔钱是我们给到父母的赡养费，它决定了整个家族沿袭的文化。

业务员:客户：业务员:提出人生需要三笔钱三个问题引发客户对长期资金准备的思考提出解决方案——分红型保险产品但是这几年我们一直处于风雨飘摇中，新华网也报道说2023年依然是处于高度不确定的一年。在这样的大环境下，你的三笔钱准备好了吗？给孩子准备了一点。恭喜你有提前准备的意识，你用什么方式准备的啊?这些钱今年的收益如何呢?不大好，亏得比较多！业务员:业务员:我们做财富管理的目标就是创造幸福，而幸福来自于安全感和幸福感，在面对未来的不确定时，每个家庭都需要建立一笔持续、安全、增值的现金流，分红型保险产品是一个不错的选择。2.讲解分红险优势激发购买需求用“理念+讲保险或讲公司”方式讲解，逐步加深客户对分红的认同和需求兼顾安全性和收益性增额红利-保单现价持续增长2共享头部险企经营成果分红型保险产品能兼顾资金的安全性和收益性，安全性体现在我们购买的是一份保险合同，受到法律保护，收益性是指分红险的特质，在合同有效期内保险公司将根据上一会计年度分红保险业务的实际经营情况决定红利分配方案。强调分红型保险产品特点通过展示保险条款、行业政策、公司官网数据进行讲解优势1：兼顾安全性和收益性基本理念首先，从保险合同角度来看，从第二个保单年度起，各保单年度的有效保险金额按基本保险金额及累积红利之和以2.5%年复利形式增加。