银保发展新趋势01顺势而为了解银保业务发展转型状况  产品由趸交向长期期交转变

促动业绩由保险公司提供现金物质激励向银行自主管理激励转变渠道由驻点营销向巡点服务转变银保经营新生态的3个转变：银保新生态以渠道为中心的业务模式保险客户信用卡存款电子银行贷款理财厅堂及网点沙龙客户细分客户关系咨询服务多元化整合合作伙伴关系电话营销银保的三驾马车银行营销团队银行产品银行客户银行的未来“不唯指标唯市场”银保的未来02从任务经营走向市场经营银行网点经营升级年年开门红带来的挑战与考验考验营销团队的主动性考验存款追踪的有效性考验客户关系的牢固性落实性合理性创新性而是产品的复杂型销售主题。

1. 更深入2.更精确深度绑定银行综合业务任务客户分类画像多维度银保业务拓展4个突围方向传统网点销售3.更高效4.更自主银行期交保险销售能力全面提升资源整合、全面联动的外拓营销维度快捷通道渠道及关键岗位需求分析及解决方案1、银行人需求行为分析明显需求=个人+组织隐形需求=个人+组织组织需求个人需求明确直接说明间接意会高层需求中层需求低层需求容易的收益收益＋价值战略需求原理组织需个人需求自我实现肯定尊重社交归属生理生存安全保障战略价值收益多多交流多多赞美拉近称谓距离 通过上级介绍换位思考，给予力所能及的帮助发现其近期目标及远期打算。

诱之以利2、迅速与网点主任建立关系六法 与储蓄有压力的网点主任沟通理性分析，献计献策法对抗点分析：对上级个人的情绪；任务目标不合理；能力所限；其他个人利益的影响等。与找借口不支持工作的主任沟通找准支持的理由并用好它： 长合作消除冲突政绩需求关系互用与找借口不支持工作的主任沟通3、核心营销人员的挖掘、培养挖掘：经验丰富、讲义气者、倾情保险、财力窘迫、意见领袖、主动提问、彬彬有礼、主动服务、精力充沛、热情开朗、年青新手。培养：充分了解、找准需求点支持：信心培养、提升技能4、全体人员的突破引导进入竞技状态 （要做好教练＋裁判）通过核心人员的榜样力量感染其他人员业务的持续发展充分利用各种激励资源全方位调动银行上下的积极性网点经营的核心。