— 2023金泰杯产品推动篇 —2023金泰杯产品推动策略产品新时代即将来临8月经营面临三大问题卖给谁卖什么客户在哪8月经营面临核心问题：卖什么2023年三大产品价值占比：96%主力重疾（乐享双惠）价值占比：15%主力年金（惠赢爱家）价值占比：14%增额终身寿价值占比（尊享世家）：67%数据口径：业绩统计时间口径，剔除撤单，仅统计长险，2023年截至7月24日承保立足于市场立足于团队立足于现实短时间内，不可能再上41款产品结合目前业务及团队诉求健康，教育，养老，固收主要需求必须满足。

新产品储蓄类收益降，保障类费率涨，需要看市场反应尊重团队已经形成的三类产品销售习惯遵行已形成的绩优，泰星，新人分级分类的经营推动三大主力产品必不可少基础型产品—重疾产品—健康优享—推基盘，新人战略型产品—年金+账户—惠赢+新账户—推绩优，泰星过渡型产品—固收类—尊享世家2023—延续销售习惯卖什么：无逢衔接储蓄类产品：8.1无逢衔接无缝衔接新产品介绍1：尊享世家2023-产品责任3%双增增保额增现价现价交满超保费现价提前超保费整体利增更高+全意外额外保障双被保人延长保单长度加豁免责任让确定更确定最高投保年龄突破至72岁灵活取可减退除了取还可贷产品责任与【尊享世家】完全一致仅有效保额递增比例调整至3%。

现价递增同步至近3%唯一变的是：产品利益产品核心优势、卖点、功能都没变无缝衔接新产品介绍1：尊享世家2023-产品优势及卖点3.0%—仍然优势大无缝衔接新产品介绍1：尊享世家2023-产品优势及卖点6月12日股份制银行跟进存款利率进入2%时代百姓熟悉财管渠道全面进入“2%时代”7月10日储蓄型国债也进入2%时代未来仍有下调空间全面净值化的理财产品也进入2%时代无缝衔接新产品介绍1：尊享世家2023-产品佣金及价值率3年交 6年交10年交15年交20年产品佣金产品价值率和尊享世家一致。无缝衔接新产品介绍1：尊享世家2023-推动建议尊享世家3.0%仍然优势大，但也要服从现实相信：8月一定有3.0%的世家单子但是：不可能火爆，代理人需要时间习惯，市场也需要时间消化关注：市场、团队反馈，切勿一厢情愿，南辕北辙无缝衔接：尊享世家3.0于8月1日系统上线开卖年金主险不变：惠赢爱家版持续销售作为公司战略主力产品，终身分红年金是唯一不受产品定价调整影响的长期产品三款3.5%定价专属附加险依归停售，只是影响销售模型--3000+模式不再，影响不大（你的团队有多久没3000+了？）惠赢爱家产品极致高返、利益强势、产品简单—老团队熟悉、新人易学习，抢占市场先机、降低学习成本，需要快速强化推动。

无缝衔接新产品介绍2：三大2.0账户—主险不变惠赢爱家的极致高返1. 生存金高返天花板惠赢爱家是对标其他渠道设计开发的终身分红年金产品，其生存金给付水平达到泰康个同类产品历史最高水平，堪称“高返天花板”2. 生存金三大特点：定额高领：不受波动影响，定时定额给付保证多领：活到65岁，养老金保证给付25年终身久领：穿越经济周期，提供至105岁现金流一、惠赢爱家版年金：优势及特点无缝衔接新产品介绍2：三大2.0账户—主险不变二、强化分红优势，树立讲分红的信心分红水平和公司经营水平相关，但分红的机制有制度保证。

泰康历史分红的优势：做得早 -- 2000年首发，业内最早之一做得久 -- 23年坚持做分红险，行战略扛主力做得大 -- 分红业务规模保费已达1.02万亿，分得多 -- 累计分红879亿分得高 -- 连续多年分红实现率：普客130%以上，高客180%以上，在头部险企领先3. 终身分红年金可以提高更高的预期回报：IRR高于普通型3.0%定价产品无缝衔接新产品介绍2：三大2.0账户—主险不变用最熟悉最快速的方式掌握账户高客账户：尊赢2.0 -- 结息4.5%，保底2%,进2%，取21111中端账户：至臻2.0 --结息4.2%，保底2%,进2% ，取32111普客账户：福泰2.0 -- 结息3.9% ，保底2%,进2% ，取32111都有可选保额无缝衔接新产品介绍2：三大2.0账户—快速掌握。