依托“医康养”四步增优一、“医康养”对增优的意义二、“医康养”增优的四步骤对代理人更有信心对准增员更具吸引对代理人：更有信心曾经顾虑重重优秀的人凭什么和我干保险？现在底气十足不是为自己增员，是依托集团医康养生态圈建设，打造行业领先的复合型金融人才，培养集风险管理、财富管理、健康管理、养老管理能力于一体的全能“医康养经理人”，专业服务于中高端客户群体的全生命周期，提供“保障计划、医养服务、子女教育、财富传承”等一站式金融服务对准增员：更具吸引培训吸引【现在】太平医康养战略布局、医康养服务体系销售流程，是优质人才的学习需求模式吸引【以前】有业绩才有收入，有顾虑【现在】给优才养成阶段政策。

职业选择更从容（“医康养经理人”政策为阶段性政策，请根据当时实际情况讲解）【以前】教怎么销售保险，没兴趣01盘点名单，列出30个曾经高不可攀的准增员人选提前踩点选择优雅安静的地方（如茶馆、咖啡馆），作为面谈所平均每天面谈3人次，每周2次职场增员活动上岗3位“医康养经理人“医康养经理人”，改变团队基因的重大机遇，必须依托公司资源增优培优，打造“三高”团队一、“医康养”对增优的意义二、“医康养”增优的四步骤增员画像举例：私营企业主、销售、星级酒店厨师、教师、全职太太、刚退休人员......有学历：大专及以上有收入：年收入8万元以上（根据当地市场调整）有时间：时间自由，能参加培训、早会有认同：对我有一定了解并认同有欲望。

强烈的赚钱及成长欲望面谈携带资料纸质资料：《“医康养经理人”报纸》电子资料：个人成长：荣誉收获、收入数据、客户数量等团队展示：团队风采、荣誉收获等活动展示：展现新时代保险营销新模式，打消准增员销售顾虑约见准增员（1/2）约见准增员（2/2）方式一：请方式二：服务（客户服务节、保单整理等）案例演示1：【教师】放暑假了，两个娃在家可愁死我了，您最近咋样...您教育孩子太厉害了，一定让我好好学习...咱俩好久没见了，干脆见面聊...我这刚发现一家很有格调的咖啡馆，要不就约在那里案例演示2：【私营企业主】我现在有个几十人的团队，团队在快速发展的过程中遇到一些问题，您企业做的那么好，一定有很多独到的方法，我想请教一下，我刚发现一家很不错的茶馆，要不就约在那案例演示：【客户服务节】公司客户服务节有XXX活动。

正好我们也有日子没见了，我最近发现一家很不错的茶餐厅，咱们就约在那详细说“医康养”增优的四步骤第一步、讲认知（医康养是什么）第二步、讲自己（医康养给我带来什么）第三步、讲对方（医康养为你带来什么）第四步、职场体验“医康养”第一步、讲认知（1/5）【逻辑示例】表达仰慕已久但不敢开口：我们认识很多年，我一直非常欣赏您的能力，但是我从来都不敢和您谈增员强调这一次不一样。

但是这一次公司重磅推出“医康养经理人”招募计划，我觉得和您高度匹配说明这是你的一次机遇：这对您来说也是一次机遇，您值得花几十分钟时间了解下【逻辑示例】提问激发思考与表达：您对“医康养”怎么看？无论准增员讲什么，一句话逻辑说明：2022年，我国康养产业消费供给在5万亿元以上,2030年我国康养产业市场消费需求将达到16万亿元,“康养产业”蕴含巨大潜力；“国家所需，太平所向”，中国太平链接优质医康养产业资源，发起中国太平医康养生态联盟，为客户提供以保险服务为核心的多元化、专业化、精细化医疗、健康、养老综合解决方案；选择行业就应该选择顺应国家所需、发展势头强劲的行业。