增员系统的运作讲授向导及关键解说词：时间：分钟目的：操作要点：教具准备：增员系统与增员功能组你的功能组体系建设情况?（一）增员功能组的构建进展你的增员功能组建设情况？（二）增员功能组的定位五大职能增员培育增员支持绩效管理规划（三）增员功能组的职责规划、增员、培育、增员支持、绩效管理收集名单、初次面谈、职业测评、深度面试、决定性面试、岗前培训、工作体验、签约实现组织与个人高效协同，成效翻倍集合部门力量，实现高效增员管理流程的事务落地团队力量个人力量主讲：黄于成金融理财和理财销售总负责（营业部经理）增员规划组（高级经理及以上）增员执行组（业务经理及以上）。

绩效管理组（高级经理及以上）增员培育组（高级经理及以上）增员推动组（业务经理及以上）（四）增员功能组体系搭建总负责（营业部经理）增员规划组（高级经理及以上）增员执行组（业务经理及以上）绩效管理组（高级经理及以上）增员培育组（高级经理及以上）统一候选人标准制定活动量KPI制订转化率KPI统一管理报表制订增员目标制订行动计划下达任务和跟踪执行增员任务记录增员活动量督导增员活动检查增员记录完成活动量KPI标准达到转化率KPI标准安排面谈和面试等观察增员活动检查增员报表评估KPI表现提出整改措施提供规划与培育建议负责甄选面试增员推动组（业务经理及以上）。

分析管理报表了解绩差原因开发针对性课程研发增员脚本组织训练与辅导组织集体增员活动宣导增员激励活动开拓增员渠道开发增员资源1. 增员功能组的分工2. 增员功能组的总体KPI标准招募转化率和活动量标准是针对团队中每个合格增员人的最低增员KPI要求，非增员目标。增员功能组的运行介绍增员管理增员培育增员支持绩效管理规划增员目标增员行动招募活动甄选活动影响意愿提升能力配置资源使用资源督导活动控制进度（一）增员管理图增员功能组运行覆盖增员管理的每个环节主讲：黄于成金融理财和理财销售（二）增员规划增员规划组的工作统一候选人标准，制定活动量KPI。

制订招募转化率KPI统一管理报表，制订增员目标，制订行动计划运用统一报表主讲：黄于成金融理财和理财销售１. 制订候选人标准-练习请完善2. 制订招募活动量和转化率标准-练习请完善指标下达式目标上传式自上而下：公司→团队→个人自下而上：个人→团队→公司内在的→推力外部的→压力3. 制订增员目标团队增员目标表团队增员周控表个人增员目标表行事历按团队分解按时间分解4. 运用统一报表年度目标每月进度年度目标。每月进度年度目标每月进度年度目标每月进度年度目标1）制订团队增员目标-练习自上而下【指标法】：公司→团队→个人 自下而上【目标法】：个人→团队→公司 月度目标每周进月度目标每周进度增员活动月度目标说明。

1.以上均填写当月累计数, 2.“团队/姓名“栏：按下级团队名称填写，若没有下级团队的，则填写直辖组中可增员人的姓名。２）团队增员周控表-练习层层分解年度制订?按团队/月分解?每周评估月度目标3）个人增员目标表-练习关键指标?关键活动?简单数字月度目标?每天记录?每天督导?每周评估制订目标→安排任务→追踪活动 →评估改善管理过程年度规划会→月度规划会→周控会→晨会→个别面谈→日常督导增员管理会议的形式功能管理形式实现功能记录工具5.目标分派和进度追踪年度策划会的五大重点 1） 年度策划会的五大重点年度报告的准备会议通知。

准备事项及要求会场布置：活动海报等2）年度报告的准备月度规划会的五大重点月度报告的准备（三）增员执行增员执行组的工作执行增员任务、记录增员活动量、督导增员活动、检查增员记录、完成活动量KPI标准、达到转化率KPI标准运用统一报表主讲：黄于成金融理财和理财销售团队增员目标表团队增员周控表个人增员目标表行事历按团队分解按时间分解。