增员流程与方法讲授向导及关键解说词：时间：分钟目的： 操作要点：教具准备：岗前培训培训目的认同保险、认同寿险事业、认同公司、掌握保险原理、建立强烈的从业意愿……公司做… 全天培训、提供教材、提供场地设施、提供讲师……学员做…全勤参训、仔细听讲、认真练习、反复练习招募人做…关心出勤情况，了解学习表现，了解学习进度，配合培训讲师督导学习……（一）岗前培训的目的和要求主要课题主要目的培训形式（二）岗前培训课程安排-练习（三）撰写岗前培训评语-练习候选人对培训的投入度和学习成果候选人对行业、公司和事业的热情正式展业后招募人需要继续训练的事项工作体验（一）工作体验的特点。

可以被用作甄选工具使候选人尽早接触职业生涯最佳实务的特点识别2个或3个关键能力招募人密切关注新人的表现使用多个评审人使用一套评估系统（二）工作体验的形式观摩团队晨会感受团体氛围，了解团队凝聚力。观摩主管辅导建立对主管的信心观察销售观察主管的实际销售过程。市场调查完成不少于20分问卷，建立走向市场的信心销售演练事先准备好脚本做销售演练实际销售根据候选人销售演练中的表现来决定是否需要安排 个别面谈交流候选人的收获与感想，招募人的反馈与鼓励岗前工作体验是候选入正式签约前的一次重要体验，对候选人建议未来的从业信心至重要。

岗前工作体验的内容建议如下，具体由主管根据实际情况进行安排。（三）工作体验-演练 观察到的销售面谈步骤观察到的面谈内容销售面谈演练观察功能和意义从现有准客户中聚焦自己的目标市场，来确定销售策略填写要求1、先写同一来源，完成所有名字后，再填写另外一个来源，直到填完100个名字为止，才填详细信息。2、填写完成后再汇总最后一页，每一项加分都是100（必须完成）3、每一项、每一个人的资料只能够填一个空格，不能重复（四）候选人客户潜力评估(P100)《计划100》。

来源及代号来源及代号A.现有客户 B.亲戚同学 C.朋友D.同事 E.邻居 F.新业主G.宗教 H.兴趣活动I.转介绍J.社交圈K.公共服务L.新婚M.消费对象N.其他B.亲戚同学C.朋友D.同事E.邻居F.新业主 G.宗教H.兴趣活动I.转介绍J.社交圈K.公共服务L.新婚主讲：黄于成金融理财和理财销售（五）撰写工作体验评语-练习候选人所参加的体验活动和数量候选人对工作体验的投入度和成果候选人对行业、公司和事业的热情正式展业后招募人需要继续辅导的事项第二次审视第二次审视执行要点。

（一）签约的要求完成签约及相关行政手续明确合同中的权利与义务明确报酬与奖励制度明确各项业务考核及晋升要求明确职场纪律与行为规范要求明确开展工作日期及考勤要求领取展业所需要的工具签约后安排一次迎新会，策划一场隆重的迎新仪式，让新人满怀信心与热情地踏上寿险行销之路？恭喜你,你已完成了增员流程学习!名单初次面谈深度面试决定性面试职业测评签约岗前培训工作体验（二）经理的最佳实务持续招募甄选质量早设期望激励新人培育新人（三）招募建议推销公司，而不仅是这份工作要跨出本行业寻找优秀人才诚实地介绍代理人职涯路径提升工作的安全感像关注潜在新人一样关注营业部中的所有人。