增员与选才讲授向导及关键解说词：时间：分钟目的：操作要点：教具准备：关于“增员与选才”培训主题，你知道的最重要的方面是什么？你想从本次培训中学到什么？本次培训主题会如何对你的工作产生影响？你对本次培训主题会提一个什么问题？你认为有什么对本次培训主题来说是不重要的？培训结束后你还能在哪里发现更多与本次培训主题有关的信息？课程调查主讲：黄于成金融理财和理财销售能够设定有效增员和产能目标能够清晰描述理想候选人特征能够建立一条高效增员流水线能够构建增员功能组统筹增员课程受益以下是本次课程将获得的受益，对你来说最重要的是哪一项？为什么？主讲：黄于成金融理财和理财销售单元一增员目标与规划单元二增员流程与方法单元三增员系统的运作课程内容主讲。

黄于成金融理财和理财销售第一天第一天08:30-08:50 培训开场08:50-09:40 单元1增员目标与规划规划流程-DOME09:50-10:50设定增员和产能目标-案例11:00-12:00 设定增员和产能目标-练习12:00-14:00 午休14:00-15:00 单元2增员流程与方法候选人标准制订15:10-16:10 收集名单16:20-17:20 初次面谈17:20-17:30 当日小结课程安排第二天08:30-08:45 回顾与预览08:45-09:40 初次面谈09:50-10:50 甄选步骤、职业测评、审视111:00-12:00 深度面试12:00-14:00 午休14:00-15:00 深度面试15:10-16:10 决定性面试、岗前培训16:20-17:20 工作体验、审视2、签约17:20-17:3当日小结第三天第三天08:30-08:45 回顾与预览08:45-09:40 单元3增员系统的运作增员功能组及其KIP标准09:50-10:50 增员功能组运行介绍增员管理图、增员规划11:00-12:00 增员规划12:00-14:00 午休14:00-15:00 增员执行15:10-16:10 绩效管理16:20-17:20 增员推动、增员培育17:20-17:30课程总结说明。

课程具体安排可能视培训实际情况进行适当调整。备注：主讲：黄于成金融理财和理财销售你准备好了吗？尊重免扰参与增员目标与规划单元一讲授向导及关键解说词：时间：分钟目的：操作要点：教具准备：增员规划一个真实的故事规划不能阻止这类事情的发生，但是规划有助于回到正确的轨道。（一）可能发生的事情经理为什么没有看到这个结果？经理本来可以采取的不同措施是什么？我们要为意想不到的事情做好规划！可能发生的情况：这是一位营业部经理在LIMRA培训中讲的真实故事。年初的时候，我有18个代理人，他们都是全职。后来的12个月中，发生了下列事情：一个顶尖的代理人跑到另一家公司，做了营业部经理。两个成功的代理人步其后尘，离开了我的营业部，跟着他跑到了那家公司。