赢向未来：人才领先战略讲授向导及关键解说词：时间：1分钟目的：过渡到课程操作要点：导师简单引导课题与现行工作的关联性教具准备：管理过程的大图人本时代的发展战略营业部人才盘点打造人才供应链讲授向导及关键解说词：时间：1分钟目的：说明目录的逻辑关联性操作要点：过渡，说明便可教具准备：无要求介绍增员选才系统，明确通过增员选才系统为团队搭建人才供应链的意识。树立人才战略的概念，明确团队建立人才发展战略的重要性。单元目标讲授向导及关键解说词：时间：5分钟目的：简单说明课程收益，引发学员的关注操作要点：说明目标要有激励性教具准备：无要求人本时代的发展战略讲授向导及关键解说词：时间：1分钟目的：过渡操作要点。

简单过渡教具准备：无要求李全总在《实事求是顺势而为打造新时代寿险公司3.0》演讲中，提出了“寿险公司3.0时代”的概念。寿险及其延伸产业唯一的核心就是人，是你所服务的时代背景下的人，3.0只能也必须是“人本时代“。“以人为本”的经营模式需要非常专业、成熟的精细化管理能力作为职场是个慢功夫，是厚积薄发的事情。时间：3分钟目的：说明课程的指导思想，是时代的趋势也是公司价值观的体现操作要点：说明领导表达关键概念：人本时代教具准备：无要求瑞士再保险研究中心中国保费占比份额将于2029年达20%。美国市场份额将下降至25%。原保监会副主席周延礼预测2035年中国将超美国成为世界第一。行业发展趋势讲授向导及关键解说词：时间：5分钟目的：通过数据事实引发学员对趋势的思考，当行业有强劲发展趋势的时候意味着行业将吸引更优质的技术和人才操作要点：可结合资讯解释阐述行业竞争加剧的趋势，引发学员危机感提出问题。

资料准备：可参考互联网巨头跨界制造业和农业领域的案例从强调招募规模转变到重视产能和留存率快速发展引发的变革资料来源：LIMRA的研究从公司利润层面保障型产品合规经营风险管控从个人发展层面专业发展前景3高从团队发展层面7易从行业发展定律层面中国正从第一阶段马上进入第二阶段严格监管专业经营——销售与管理从市场需求层面GDP持续上升带来的机遇消费观——感性转理性销售模式——产品导向转为需求从客户层面长期专业个性化的服务合适产品的建议讲授向导及关键解说词：目的：启发学员对于经营模式的转变是根据6个不同层面分析，核心是围绕着“重视产能和留存率”操作要点：每个层面说明、举例和可以简单的问答互动。

获得学员的认同：1.公司利润层面：死差益是寿险公司最大的优势。合规经营（如：提前退保）和风险管理（如不道德理赔）都会影响利润。2.行业发展层面：阶段性要求3.市场需求层面：客户需求导向和客户对保险的认知度增加；4.客户层面：客户都服务的要求（尤其是高端客户）5.个人发展：专业经营和高收入、高声望和高地位6.团队发展：易吸引、招募、培养、管理、激励、发展、合作教具准备：可以使用白板写下重点。如需要，也可以写在海报纸上然后标贴在课室的墙上，方便学员了解并作为整个课程中互动提醒的工具。