长寿时代养老规划01长寿时代特征02未富先老的长寿时代，你准备好了吗？03案例展示与异议处理长寿时代的特征01长寿时代的五大特征退休生活的新身份长期的孤独生活没有个人价值而言健康状况走下坡路，容易出现悲观情绪不复存在的财务自由未富先老的长寿时代，你准备好了吗？02我国养老保险体系-养老金的来源个人及统筹账户政府指定专业机构个人及统筹账户政府或企业指定专业机构统一管理个人账户个人管理或机构管理为满足人口老龄化高峰期的社会需求。

我国于2000年设立了全国社会保障基金(简称社保基金)作为养老需求的补充，由全国社会保障基金理事会(简称社保基金会)负责运作管理。社保基金的资金来源包括中央财政预算拨款、国有股减持划入资金、经国务院批准的以其他方式筹集的资金、投资收益和股权资产等。因此，可以认为基本养老保险和社保基金共同构成了我国养老金体系的第一支柱。目标群体的选择不是所有客户都适合讲养老的目标客户群体的特征。

有直面变老的勇气对养老这件事很在意有一定经济实力养老金规划养老金准备四原则定期支付与生命等长有法律保护可以捍卫尊严养老金切入-五个彩蛋第一个彩蛋——保单整理报告原则：张弛有度目的：打开话题，带着客户梳理自己拥有的保障结论：90%的客户都是医疗险、重疾险具备，但是缺少年金类产品、财富保全类产品；赞美客户前期购买的选择，同时让客户自然而然的担忧自己的保障缺口；养老金切入-五个彩蛋第二个彩蛋——生命测算卡原则：说，无视觉冲击。自己算，印象深刻！目的：通过“测试预期寿命”打开百岁人生话题问题1：你觉得你的养老金能领多少年？问题2：你知道1950年中国人的平均寿命是多少？今天中国人的平均寿命是多少吗？

问题3：测试一下自己的预期寿命：养老金切入-五个彩蛋结论：所有客户算完都会很开心自己长寿；同时，客户会想到自己长寿时，生活质量怎么跟进；养老金切入-五个彩蛋第三个彩蛋——静态养老费用测算表原则：长寿的因果理念，不贩卖焦虑，只让你体会长寿的幸福目的：让客户理解“长寿是礼物，不是枷锁”问题1：你有哪些收入来源能补充养老生活？问题2：这些收入来源你觉得能否与生命等长？养老金切入-五个彩蛋结论：我相信你一定很惊讶这个数字，竟然比我们预期的多这么多；社保相当于我们晚年生活的毛坯房，真正装修内饰，只有商业保险能补充；有很多方法可以解决养老的现金流问题，但保险是最安全而且是最有尊严的方法；养老金切入-五个彩蛋。

第四个彩蛋——生命线段图原则：沉浸式体验目的：让客户身临其境问题1：青年时期，是创业期，我们的责任是什么？中年时期，我们是一家之主，身上的责任又是什么？老年时期，我们的期许是什么？养老金切入-五个彩蛋第五个彩蛋——产品计划书原则：让客户感到愉悦目的：身份转化，场景体验技巧1：在客户的实力基础上，双倍做方案，首要让客户精神上满足；技巧2：定制化服务，让客户感受到重视，并且获得客户高度评价；案例展示与异议处理03案例展示五年没见，一次性完成百万养老客户：韩老师，女，42岁，家庭教师。