画图展示保险风险管理功能前言01保险是一种风险管理的重要工具，它可以通过收取保费，为客户提供在发生不确定的损失时的经济补偿。然而，在实际的销售过程中，很多客户对保险的概念和作用缺乏清晰的认识，认为保险是一种不必要的支出，或者是一种赌博行为。保险营销员如何通过画图展示保险的风险管理功能，让客户一秒就明白保险的必要性，是一个值得探讨的话题。画图的原则02画图是一种有效的沟通和教育手段，它可以通过直观和形象的方式，传达复杂和抽象的信息。在保险营销中，画图可以帮助客户理解保险的基本概念、原理、流程、效果等，增加客户对保险的兴趣和信任。然而，并不是任何一幅图都能达到这样的效果，画图需要遵循一些原则，才能提高画图的效率和效果。

我们认为，画图需要遵循以下四个原则：1.简单性：让画图用简单明了的语言和符号表达出来，避免使用复杂难懂或者过于专业的词汇和符号，让客户能够轻松理解和记忆。2.关联性：让画图与客户的实际情况和需求有关联，避免使用与客户无关或者不感兴趣的内容和例子，让客户能够感受到自己与保险之间的联系和价值。2.启发性：让画图具有一定的开放性和延展性，避免使用过于具体或者限制性的描述，让客户能够根据自己的实际情况和创造力去解读和拓展。3.说服性：让画图具有一定的逻辑性和证据性，避免使用过于主观或者空洞的观点和论断，让客户能够看到保险背后的理论和数据支撑。

画图的方法03根据不同的目标和内容，画图可以采用不同的方法。我们认为，在保险营销中，常用的画图方法有以下四种：1.比喻法：通过将保险与客户熟悉或者感兴趣的事物进行类比或者对比，来说明保险的概念或者作用。比如，将保险比作雨伞、安全带、救生圈等，来表达保险的保障功能；将保险比作种子、树苗、果实等，来表达保险的储蓄功能。2.案例法：通过展示真实或者虚构的保险案例，来说明保险的流程或者效果。比如，展示一个因为意外伤害而导致残疾的客户，如何通过保险获得赔偿和康复的故事，来表达保险的理赔功能；展示一个因为购买了养老保险而享受幸福晚年的客户，如何通过保险获得收入和安心的故事，来表达保险的养老功能。

2. 统计法：通过展示相关的数据或者图表，来说明保险的必要性或者优势。比如，展示一张关于我国人口老龄化、社会养老金缺口、个人养老储备不足等方面的数据图表，来表达购买养老保险的必要性；展示一张关于不同类型和期限的保险产品的收益率和风险率的数据图表，来表达选择合适保险产品的优势。4.模型法：通过构建一个简化或者抽象的模型，来说明保险的原理或者机制。比如，构建一个由风险因素、风险事件、风险损失、风险管理等要素组成的模型，来说明保险是一种风险管理的方式；构建一个由投保人、被保险人、受益人、保险公司等角色组成的模型，来说明保险是一种契约关系。画图的案例04为了让您更好地理解画图的方法和效果，我们在这里给出一个具体的案例。假设您要向一个客户介绍什么是重疾险，您可以采用以下的图方式：1.比喻法：您可以将重疾险比作一张“生命之票”，当您不幸患上重大疾病时，它可以为您提供一笔及时雨般的现金支持，让您有足够的资金去治疗、康复、改善生活质量，甚至实现一些心愿。

重疾险就像是您生命中最坚强的后盾，让您在面对重大疾病时不至于绝望和无助。2.案例法：您可以展示一个真实或者虚构的重疾险理赔案例，比如说：张先生是一位35岁的白领，他在三年前购买了一份50万元的重疾险。去年，他不幸被诊断出患有胃癌中期，需要进行手术和化疗。幸运的是，他及时向保险公司申请了理赔，并在一个月内收到了50万元的赔款。这笔钱不仅帮助他支付了医疗费用，还让他有余力去旅游、读书、做公益等事情，让他感受到了生命的美好和意义。

3. 统计法：您可以展示一些关于重大疾病发病率、死亡率、医疗费用等方面的数据或者图表，比如说：根据中国癌症防治协会发布的《2020年中国癌症统计报告》，我国每年新增癌症患者约420万例，平均每分钟就有8人被诊断出患有癌症，每年死于癌症的人数约280万例，平均每分钟就有5人死于癌症。癌症已经成为我国居民的第一大死因。而且，癌症的治疗费用也非常高昂，根据中国医药卫生信息协会发布的《2019年中国医药卫生信息年鉴》，我国癌症患者的平均医疗费用为6.5万元，其中有些癌种的费用甚至超过10万元。这些数据和图表可以让客户感受到重大疾病的高发性和高危性，以及保险的必要性和紧迫性。