健身教练行业分析入行门槛较低（学历/年龄/身高均无过多要求，仅需有一定专业技能即可）享有一定免费健身资源（日常健身房与健身器材可免费使用训练，帮助塑造健康体魄，还可参与公众健身活动提供展示技能、增加同业内交流的机会）培养优秀外交能力（日常给不同性格会员授课，可以提高语言表达能力）满足个人成就感（帮助会员成功塑造他们的身体并改善其健康情况时，从业者特别有成就感）工作相对灵活自由（空余时间较多）六步增员法之健身教练增员。

健身教练从业者人群分析以年轻群体为主（25-35岁居多，85后、90后为主力军）男性且单身教练员居多（中国男性教练员大约占从业人员82%、其中65%为未婚单身状态）高学历人员逐年递增（2021年拥有大学本科学历的健身教练41.1%，其次为专科学历，占比为33.8%）体校生\退役军人\退役运动员等专业技能人员占比较高（相关背景人群占比高达86%）消费群体广泛（健身会员多为各年龄层、各行业、素质较高、重视身体健康或想减肥且高收入人群）调研数据来源精炼GYMSQUARE发布《2022中国健身行业报告》健身教练转行从事保险业易成功的五大特质年轻有想法：保险业正迎来数字化时代，年轻人更容易和熟练运用新技术来优化业务和提升销售效率。通常有更多创新思维和方法来满足客户，从而获得更多客户资源及签单机会。坚韧有毅力：能够坚持参与公司学习培训、具有高效解决问题，不怕困难，敢于迎接挑战的能力。

善于沟通交际：保险的核心与健身教练一样是与不同客户群体进行交流，了解客户需求，更好的与客户建立互信关系，同时满足客户需求，快速提高销售业绩。具备服务精神：健身教练行业同样属于服务行业，服务意识强，更愿意主动关注客户，主动为客户解答问题，及时处理客户投诉，从而提高客户满意度。人脉资源多：除经营自身会员外，常年与不同教练和其他会员频繁接触，积累多年，拥有一定人脉资源圈。健身教练增员关键步骤01选优质“苗”02邀约拜访03找动摇点04对症下药05异议处理06临门一脚优选“好苗子”避免碰触不适合的“种子”年龄30-40岁之内为宜；购买过保险，有一定理念和信任度的老客户/缘故亲友优先；从事健身教练职业至少2年及以上，手中拥有相对较为稳定的会员数量；拥有一定高含金量证书的人员；为人热情、有爱心和事业心，不安于现状。操作要点：以上“选才”标准仅供参考，如有不符合以上某项标准但特别优秀人员可适当放宽条件。

选优质“苗”年纪太小的不选（18-23岁之间不建议），不易管理，思想不够成熟；从事健身教练行业时日不长（比如：入行3个月且不满一年）想跳槽的不选，缺乏耐心和斗志；从事健身教练行业5至10年以上的不选，已积累丰富经验，有一定行业认可度和客户口碑，甚至有些已拥有团队，晋升至管理岗位，不容易被打动。关键动作以上门赠送“爱心公益证书”为由邀约见面（其他机构可根据当地公益项目展开）邀约逻辑：xx，不知道你有没有听过爱心厨房，就是我们江西南昌的抗癌1元厨房，主要是为了给癌症患者提供便利，纯公益活动，也受到了央视的采访报道，有个视频刚发您手机上，您可以看一下。