年金险推动顺应趋势：转型十年期交产品，成为业务调整的关键！如何借力市场财富规划需求旺盛的热度，持续拉动业绩增长？如何对标新业务价值，实现保费、价值的同步提升？如何以收入显尊严，涵养队伍，促进留存？如何提升综合销售能力，做客户优秀的保险管家？新业务价值转型代表作--XXXXX年金险等险种销售预期向好一是面对经济和社会的不确定性，居民将更加注重资产的安全性。在“财富管理”及“低风险偏好”的市场趋势下，年金险的安全性使得此类资产在整个家庭资产配置中占据了一席之地，与高收益类资产形成有效互补；二是财富管理大迁徙背景下保险金融资产有望分流资金。

过去，百姓主要的资产配置在房地产以及银行财富规划及存款之中，但随着“房住不炒”的目标指导，通过房地产进行增值的观念必然得到彻底转变，资产荒的背景下年金险等保险产品必将分羹房地产资金的外溢。三是公司已逐步加大了对年金类的经营力度。客户多元化需求使重疾险产品难以再成为行业增长的单一驱动力。而年金类产品当前的市场环境在逐步变好，公司正在慢慢转变注意力到年金类险种上，调整产品结构。四是公司在长期年金险产品方面费用投放增加。促进提升代理人收入，聚焦绩优团队建设、助力队伍转型发展等。来源：搜狐金融。

2020年6月先别主观臆断，看看市场下结论：1、身在市场、顺势而为；同业”短+长”的财富规划运行数年，锁定客户资金持续流向，长短结合，优势互补，值得借鉴。2、老百姓财富规划稳健安全为前提，保险蝉联首选，十年期交，长期积累、建立习惯、降低压力。3、财富迁徒工程浩大，保险+信托是高客传承必选工具，我司低门槛信托扩展受益群体，交费期长，功能更强。4、客户需求多元，十年期交年金险常态销售，是综合销售能力的建立，是队伍生存技能培养，是营销员稳定收入的来源。5、同业新人，组合销售伴成长，减少拒绝，锤炼技能。6、论难度，重疾险销售难度更大，但多年来保持主力地位，其实是公司策略导向决定队伍销售方向。

区分问题：策略认同决定整体布局赢胜首季峰，卓越抢先机，美满挑大梁拓展中高端市场助力财富迁徙传承满足普通百姓日积月累的幸福盼望我们队伍的高客数量不多。因为现找高客不容易，没有几年的交往，高客很难放心将财富交给我们打理。客户需要陪伴成长。需要我们陪伴的成长陪伴客户观念的成长陪伴客户财富的成长陪伴客户孩子的成长陪伴客户信任的成长培养与客户关系的成长努力我们自身能力水平的成长满足客户。

助力销售抢占市场丰富产品提升业绩年金险销售优势坚定信心：中低端客户：收入相对更加稳定，上升空间大，没有大幅起落影响较小。短期交费产品交费压力大，财富规划作用不明显，中长交费期年金产品，科学长效规划，充足的资金应对子教、养老的支出需求。高端客户及已购买短期交费产品的客户：短期交费产品是以往部分家庭财富规划的转移，辅以10年期交费，可逐步加深资金转移效果，给予客户更多时间将资本市场、房产市场的资金进行转化，更主要的是建立了长期积累的习惯，让时间的积淀，换取足量的资金储备和风险隔离效果，是帮助客户解决财富积累、防范风险、指定传承的大问题。购买过多种年金类产品的客户:观念好，实力强，享受保险公司不同阶段的经营成果，保持家庭保险财富规划产品接力式更新迭代的优势。