新人培养分析及规划每一个新人都是推荐人的希望、都是团队的火种、都是机构的未来！新人消化、新人留存、新人沉淀，远比保费更重要。2022年，围绕个险条线“健康人海”的战略诉求，寿险培训在“一核三新”的工作策略下，经过总、分公司共同努力，培训关键任务取得了一定进展和成效，但新人指标有了明显提升，新人营销培训体系初步搭建完成。 2020年新人培训工作将继续深化新人生产线的目标落地，聚焦新人的持续转化与留存，不断优化存量新人结构，实现新人生产力的有效提升。 前言2022年新人指标整体情况+0.9pt

4-6个月新人有效率 2022年参训上岗率环比下降4.8pt；2022年首月有效率环比提升19.8pt，2-3环比提升11.2pt，4-6基本无变化。问题一：进得来——新人进班了却未上岗2022年累计参训14317人，上岗7989人，参训上岗率55.8%。

其中一季度55.2%，二季度55.7%，三季度56.2%，四季度56.0%,一直稳定在55水平，没有取得突破。新人参训上岗率未能突破55瓶颈如何解决新人进得来的问题标准化训前训中训后1.开班计划执行率2.三关面试3.列P100名单1.操班标准化2.结训严标准3.家校联合全覆盖4.讲师人课匹配1.岗前班结训3天内进衔训班2.岗前班结训10天未上岗，培训失效加强新人岗前培训标准化执行重点任务一：做有效的训前三关面谈八面归一八轮面试，环环相扣产生一致性，形成合力，让被面谈人真正感受到工作的严谨性，形成对寿险营销工作的吸引。 没有有效的三关面谈就是无效招募，就是抓壮丁！

面谈剧本+面谈指引背诵面谈话术role play统一面谈主题标准化面谈流程面谈目标拆解面谈仪式感重点任务一：做有效的训前三关面谈 新人理念建设让新人感觉受重视，从而提升自信彰显公司的专业形象三级面谈的目的：三级面谈的作用 “留”人而非减人 新人班的前奏，三爱理念建设的铺垫推荐人一级面谈主管/部经理二次面谈营服经理三级面谈上号重点任务二：列P100名单进班思考：一个新人最基础应该具备的是什么？一、要有客户资源，没有的不要二、有意愿的人——赚钱动力发展动力三、有好的习惯（形成自我管理能力）以上三样至少有一样，有一样可以招，二样优秀，三样非常优秀思考：为什么列名单？列名单就是选择的第一道关口。

新人愿意不愿意列名单是意愿问题新人习惯的确立也是靠前端筛选出来的，我们培养不了人列名单客户资源意愿习惯无法列P100名单的人不做不成保险的，增进来也是分母问题二：留得住——新人无法持续开单2022年分类新人有效率环比首月新人有效率4-6月新人有效率2-3月新人有效率前三月：新人前三个月的业绩与营销技能低相关，取决于缘故资源的转化和营销活动平台的搭建；三月后：新人上岗三个月后的业绩与营销技能高相关，前期内的基础培训是否扎实，决定了新人后期能否在市场存活。新人到了4-6基本归零！如何留住新人1.透彻的保险基础知识学习(长周期) 2.基于市场真实销售场景的训练3.高还原率的脚本通关ROLEPLAY4.高水平教练辅导训练 场景化、实战化的训练武装新人制式培训职场训练授课效果1.加大制式培训时长2.课程配合实战案例3.销售过程场景化4.配套资料包、工具包1.早会2.二早3.夕会/集训4.画图讲保险训练1.人课匹配2.撰写讲义3.全景式的roleplay提升培训效果，让新人接受高度场景化、实战化的训练。