产说会的操作核心逻辑全球疫情下的家庭健康风险管理产说会现状1业务员主动参与度不高2邀请到的客户数量低3客户质量不高4客户转化率不高一直在高成本、低效率的模式下运行效率和效能决定我们的价值没有列足够的名单并不断充实没有将客户分类经营（可促成类、观念建立类、关系加温类及接触类）无具体客户，没有拜访方向围绕几个可能的客户死缠烂打，消耗式销售等有了方案再出击找客户，搞定1-2张保单（打游击，大多1张保单）队伍现状——客户开拓队伍现状——销售技能讲不清楚三讲（建立第一印象的核心技能，销售的基本功）缺乏用工具接触客户的习惯和能力（每月底机构有多少人定了拜访礼品。

有多少人定了30份、50份、100份礼品，有多少人持续在用礼品接触客户、经营客户）不会使用拜访工具接触客户和导入理念沟通环节讲不清楚年金险、健康险销售的理念，建立客户配置保险的基本认知产品熟练度不够，无法将产品功能与客户需求或关注点做有效连接进行讲解队伍现状——工作模式大多数人不列名单、无方向、随机式找客户销售（销售缘于名单）大多数人不记工作日志、不做客户档案（销售源于信任、源于对客户的了解）

无明确的周活动量目标、无明确的日拜访工作目标（绩效源于固化的工作模式、标准的活量）。

无客户分类经营（持续绩效、持续职业生涯源于客户生产线建立——名单客户、有联系客户、意识客户、客户、忠诚客户)营服现状会议及推动模式：讲目标、讲方案、讲政策、讲基本法、讲产品、讲活动日常培训及训练：讲知识、讲方法、讲意愿，再加上以上六讲业务推动：推激励方案、推微产会、推小产会、推大产会((基本上不做周及日活动量检视和推动工作）督导追踪：追目标、追结果没有建立在以活动量管理为基础上的会议经营、日常培训、业务推动及督导追踪过程管理这一关键环节缺失影响产说会效果的关键因素认知升级 绩效突破你不要渴望用相同的想法，相同的做法，得到不同的结果。——爱因斯坦做正确的事情把事情做正确认知一认知二简单的事情坚持做坚持的事情专注做专注的事情优化做认知三过程决定结果细节决定成败流程驱动绩效寿险无高科技活动量定乾坤前端——名单名单！名单！名单！名单决定成败！能有拜访对象的最关键因素是持续列名单列名单100联络80。

深度沟通50面见送礼30邀请20产说会10活动！活动！活动！活动决定成败！营销首先是一个体力活，再是一个技术活影响绩效最重要的关键因素是活动量前端——活动量检视：每日指导检查前端——信息收集及升温关系1持续互动2礼品拜访3不断完善客户资料4创造持续互动点5判断需求点前端 活动量决定邀约客户的数量和质量决定次月的准增员对象量和准客户数量以客户体验为核心的流程设计——尊重人性、降低压力中端——产说会方法论中端——产说会方法论以认知为核心的内容构建——认知创造需求，认知带来消费中端——产说会方法论以故事为辅助情境创造——感性产生共鸣、连接并引导需求中端——产说会方法论以官方信息、数据建立权威性——权威带来信任中端——产说会方法论以阴谋变阳谋解决客户疑问——内容构建直指客户认知盲区和顾虑中端——产说会方法论以紧迫感、稀缺性驱动客户决策——推动客户感性决策中端——产说会方法论创造悬念为交流创造机会——保留部分客户关注点，驱动客户询问。