高净值终身寿险市场的机遇高净值客户特征中国高净值寿险市场现状及展望海外高净值市场概览和借鉴高端寿险核保解决方案讨论高净值客户特征超级富豪3000万美元以上超高净值500-3000万美元高净值100-500万美元国际高净值人群定义27%欧洲18%亚太地区除中国大陆全球高净值人群分布 10% 中国大陆1%非洲1%拉丁美洲4%北美除美国39%美国数据来源： Credit Suisse - Global资产稳健保值降低税收负担-遗产税指定受益人，避免纠纷高净值人群配置人寿保险的原因保单贷款资金灵活性家庭提供保障2022年人身险原保险收入13.4万亿元高净值可投资资产100万亿元高净值客户家庭年收入620万元中国高净值保险市场愿景银保监会公布数据。

2022年保险业原保险保费收入，人身险业务原保险保费收入3.4万亿元海外高净值市场概览全球高净值保险市场一览香港新加坡美国国家美国香港产品类型指数型万能寿险、分红型终身寿险、万能型终身寿险、分红型终身寿险平均投保年龄48岁40岁保险期间终身件均保额平均保额213万美金800万美金100万美金起卖费率6档/8档销售渠道独立代理人、专属代理人高端代理人，经纪公司/私行客户经理海外高净值寿险产品概览美国寿险产品的市场份额产品特点：终身寿险+终了红利终了红利每年公示主要责任：全部身故保险金=保证部分+非保证部分-保单贷款(如有)。其中保证部分：70岁前身故给付100%基本保额，之后身故给付每年递减5%基本保额，最低为75%基本保额，即1.5亿美元。案例演示30岁男性，标体非吸烟者，趸交3500万美元，基本保额2亿美元。

杠杆率=身故保障(含红利)  /已交保费香港市场高净值分红型终身寿险产品实例12倍杠杆率 50岁预期退保回报率7倍杠杆率18倍杠杆率中国高净值寿险市场现状及展望?中国大陆市场目前高端寿险产品以传统纯保障型为主?主流高端寿险产品起售保额多为100万。保额大多集中在100万到200万之间，件均保额大约为200万。?销售渠道以代理人渠道为主，部分公司也通过银保渠道销售。?中国高端寿险产品费率不区分核保。?在中国优选高端寿险的市场份额极小，其件数约为高端寿险市场的6%，但平均保额远高于一般高端寿险， 保额集中在500-2000万，平均保额约650万高端寿险保额分布中国高端寿险业务现状?对毛保费影响：?定价利率如果由3.5%降到3%高端寿险的保费预计上涨20%左右?对杠杆水平影响：?以40岁男性10年交为例?交费期满后杠杆率由2.6-3倍降至2.3-2.5倍?产品对比：?以市场现有的分红型终身寿为例定价利率的改变对目前传统高净值寿险影响杠杆倍数产品保费高档中档针对高净值人群健康状况。

区分费率针对人群特征搭配附加险丰富保障需求未来高净值寿险产品的思考产品类型：分红型、万能险专业级销售顾问专业、高效的核保支持高端配套服务体系高净值保险业务的三个核心要素高端寿险核保解决方案瑞再在全球范围内承接高端寿险业务，可以更 好的吸收波动性风险，具有更强的承接能力。依靠丰富的承保经验及承保 范围整体管控被保险人投保 风险瑞再在全球范围内承接高端寿险业务，可以更好的吸收波动性风险，具有更强的承接能力依靠丰富的承保经验及承保范围整体管控被保险人投保风险瑞再对于大额保单有丰富的承保经验，专业的核保团队与医疗官、精算团队共同保障高效、专业的临分支持瑞再对于大额保单有丰富的承保经验，专业的核保团队与医疗官、精算团队共同保障高效、专业的临分支持。基于历史悠久的完善核保手册Life Guide以及专业 团队与时俱进的不断完善，持续为保险公司优化高端 寿险业务的核保规则。