《保险人的职业形象》职保险人业一方面，人是好人，怎么一说保险就……太不容易了，捐！在朋友圈看到轻松筹时推荐买保险时浪费钱，不买！轻松筹捐款很爽快买保险觉得浪费钱去死吧，拖延症！生活中买保险的时候着……着啥急啊一边高喊着要效率一边买保险能拖到出险谈到养老金what？养老得靠自己！真实内幕！养老金亏空和空账！某省养老金巨亏！惊爆！养老金亏空4.7万亿！亲，养老金了解一下？不用，我有社保都是金融产品加仓！买股票时绝不赎回！买基金时为什么限购！买理财时买保险时艾玛，好心疼！另一方面，14笔赔款，1485万2022年3月30日，银保监会公布了MU5735的保险赔付情况1.16亿

1485万财险方面，飞机机身的保险赔款1.16亿人身险方面。

11家公司向遇难人员家属支付了14笔赔款，合计1485万元遇难同胞132人参保率10.6%件均赔付额106万事实上，华贵赔付了一位客户200万，除去这一位，其他件均赔付是多少？如果剔除机组人员，以及同时买了寿险和意外险的客户，实际的保险参保率又是多少呢？世间本不需要这么多“感动”一月的北京还很冷。复兴门地铁口，一个中年男子双手高举木棍，脱衣跪地求路人“责打”，写明“一棍十元”。为一岁多患有眼疾的儿子筹钱，已经他辗转多家医院。医生说，孩子的眼疾罕见，必须尽快手术，拖得越久越危险。男子说，他觉得自己有能力把孩子生出来，却没能力给他一个健康的身体，是一个非常不称职的父亲，愧对儿子。希望路人打他屁股鞭策他的同时，也帮帮他，为他的儿子渡过难关。打股救子2016年5月，小佳烨六岁，被确诊为白血病。

此后一年，佳烨接受了18个疗程的化疗，共花费59万。2017年的7月初，孩子妈妈因无法承受这样的遭遇，选择离开，从此再无音讯。生病之后，小佳烨变得更加懂事和敏感。做穿刺时，毛线粗的活检针插入她腰部，穿过骨头，小姑娘也从不说一声疼。甚至妈妈走了小佳烨都觉得是因为自己，于是写下了88字的遗书。爸爸，我不治了打股救子的爸爸，很快获得了爱心人士的捐助，懂事的小姑娘，也很快获得了60万善款。有人说，这是人间的温暖，是人性的胜利。可我们都知道，感动你我并非主人公的本愿，萦绕在他们心头的，分明是懊悔、无助和一声唏嘘。让你感到被关心、有温度、值得信赖，在能够实现自我的平台上获得一份满意的收益，同时又有一定的可支配的闲暇时间，这是她姐最渴望的理想工作状态人不可能按条款生病，条款也不能穷举每一种现实。

条款和现实之间，会存在巨大的鸿沟。这道鸿沟，要靠专业的、善良的保险从业者去填平。当灾难发生的时候，这个行业应该承担更多的责任，对客户需求的挖掘与满足，我们，理应更努力。谈一谈你认为专业的保险销售，是怎样的？让你感到被关心、有温度、值得信赖，在能够实现自我的平台上获得一份满意的收益，同时又有一定的可支配的闲暇时间，这是她姐最渴望的理想工作状态总结来说客户喜欢的保险代理人标签“不能只讲好的”“不要自卖自夸自己产品好”“站在你的立场”“说话让人舒服”“完整的售后服务”“专业是基础”“足够靠谱、说到做到”“不能总想着让我买买买”“有丰富的财务规划知识”婚恋成长、子女教育的需求财富管理的需求医疗健康的需求养老规划的需求日常生活疾病医疗健康管理美容抗衰养老保障婚假生育职业发展教育进修收入与财富保障中国现代家庭四大需求九大关注方面第一重专业——以洞察客户的需求为专业全家人全生命周期家庭需求可分为四大类九大关注方面，保障需求多元且复杂，要洞察客户的多元需求。

“伪专业”：创造“伪需求”，把梳子卖给和尚如何把梳子卖给和尚？这是一个经久不衰的故事，标准答案也被奉为销售行业的圣经“卖给和尚，作为痒痒挠”“卖给主持，再卖给女香客，告诉女施主，头发乱了”二次加工，刻上字——“虔诚梳、发财梳”“菩萨不会因为头发乱怪罪女施主吧”“为什么不直接买痒痒挠”“平安福上上签不香吗”需求挖掘，关键是找准客户内心最在乎的点滴臆想需求，该！老太太想买李子，路过水果摊，小贩对老妇人说，我这儿李子又大又甜！老妇人摇摇头走了。