诚实和谦虚新人保险营销员的法宝01前言保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，尤其是对于新人来说，如何在竞争激烈的市场中获得客户的信任和认可，是一个非常重要的问题。而高端客户，更是保险营销员的梦寐以求的目标群体，他们不仅有着较高的保险需求和支付能力，也有着较高的品味和要求。那么，新人保险营销员如何才能打动高端客户，让他们信赖你的人品和品德呢？02诚实：展现真诚和专业诚实是做人的基本原则，也是做保险营销员的基本素质。对于新人来说，诚实不仅体现在不说谎、不欺骗、不隐瞒客户的基本道德上，更体现在展现自己真诚和专业的态度上。

具体来说，有以下几个方面：1.诚实地表达自己的身份和目的。新人保险营销员在与高端客户沟通时，要坦诚地告诉对方自己是一名保险经纪人，而不是其他身份或者角色，比如朋友、同事、亲戚等。同时，要明确地告诉对方自己的目的是为他们提供保险规划和服务，而不是其他目的或者利益，比如借钱、推销产品、拉关系等。这样做可以避免给对方造成误解或者反感，也可以提升自己的信誉和形象。2.诚实地了解客户的需求和情况。新人保险营销员在与高端客户沟通时，要真诚地关心和了解对方的需求和情况，而不是只关心自己的目标和利益。要通过有效地提问、倾听、观察等方式，深入地掌握对方的基本信息、风险偏好、财务状况、保险需求等，并且及时地记录和整理。

这样做可以帮助自己更好地为对方制定合适的保险方案，也可以增加对方的信任感和满意度3.诚实地介绍保险产品和服务。新人保险营销员在与高端客户沟通时，要专业地介绍自己所代理的保险产品和服务，而不是夸大或者隐瞒产品的优缺点、风险收益、责任条款等。要根据客户的需求和情况，客观地分析和比较不同产品的特点和适用性，以及自己所能提供的服务和保障，让客户明白自己的选择和后果。这样做可以避免给客户造成误导或者损失，也可以减少自己的投诉和纠纷。

03.谦虚：展现学习和进步谦虚是做人的美德，也是做保险营销员的优势。对于新人来说，谦虚不仅体现在不自大、不自满、不自私的品格上，更体现在展现自己学习和进步的能力上。具体来说，有以下几个方面：1.谦虚地接受客户的意见和建议。新人保险营销员在与高端客户沟通时，要尊重和接受对方的意见和建议，而不是固执和抵触对方的想法和感受。要通过积极地回应、感谢、反馈等方式，表达自己对对方的尊重和重视，也要通过适当地解释、说明、示例等方式，表达自己的观点和理由。这样做可以增加沟通的效果和效率，也可以增加对方的认同感和亲近感。2.谦虚地向客户学习知识和经验。

新人保险营销员在与高端客户沟通时，要主动和乐意向对方学习知识和经验，而不是自以为是或者敷衍了事。要通过诚恳地询问、倾听、记录等方式，向对方学习有关行业、市场、财务、投资等方面的知识和经验，并且及时地消化和运用。这样做可以提升自己的专业水平和视野，也可以提升对方的地位和价值。3.谦虚地向客户展示成长和进步。新人保险营销员在与高端客户沟通时，要积极和坦诚地向对方展示自己的成长和进步，而不是隐藏或者夸耀自己的成就和问题。要通过真实地分享、汇报、展示等方式，向对方展示自己在保险知识、产品服务、客户管理等方面的成长和进步，并且寻求对方的肯定和支持。这样做可以增强自己的信心和动力，也可以增强对方的信任和忠诚。