如何化解保险营销员的业绩困境01前言保险营销员是一个充满挑战和压力的职业，他们需要面对客户的拒绝、异议、不信任，还要承担业绩的压力和竞争的压力。在疫情的影响下，保险营销员的工作更加困难，展业难度增加，收入减少，流失严重。如何克服这些困难和挫折，提高业绩和信心，是保险营销员需要解决的问题。02目标管理目标管理是保险营销员实现业绩的基础，没有目标就没有方向，没有计划就没有效率，没有追踪就没有改进，没有调整就没有突破。因此，保险营销员要做好以下几点：1.明确目标：目标要具体、可量化、可实现、有时限。比如说，今年要达成多少保费收入，要开发多少新客户，要维护多少老客户等。

2. 制定计划：计划要分解为阶段性的任务和行动步骤。比如说，每个月要完成多少拜访量，每周要进行多少回访和跟进，每天要安排多少时间进行学习和总结等。3.追踪进度：进度要定期检查和评估。比如说，每个月要对比实际业绩和目标业绩的差距，分析原因和问题，总结经验和教训。4.调整策略：策略要根据情况变化而灵活应变。比如说，在遇到市场变化、客户需求变化、竞争对手变化等情况时，要及时调整自己的展业方式、沟通方法、产品组合等。03.技能提升技能提升是保险营销员提高业绩的关键，没有技能就没有竞争力，没有竞争力就没有优势，没有优势就没有成交。

因此，保险营销员要做好以下几点：1.学习产品知识：产品知识是保险营销员的专业基础。只有深入了解自己所销售的产品的特点、优势、适用人群、保障范围等信息，才能根据客户的需求和风险，提供合适的保险方案，增加客户的信任和满意度。2.掌握销售技巧：销售技巧是保险营销员的实战武器。只有掌握有效的销售技巧，如如何开场、如何提问、如何展示、如何应对异议、如何促成签单等，才能在与客户的沟通中，展现自己的专业和诚信，说服客户购买保险。3.运用线上线下工具：线上线下工具是保险营销员的展业辅助。在疫情的影响下，线下展业受到限制，线上展业成为趋势。

因此，保险营销员要善于运用微信、抖音、直播等线上工具，来拓展客户来源、提升品牌形象、增加互动频次等。同时，也要结合线下的服务和沟通，来提供定制化的产品和温馨的体验，让客户感受到真诚和专业。4.开发高端客户：高端客户是保险营销员的业绩增长点。高端客户有着更高的保险需求和更强的购买力，但也有着更高的挑剔和更强的抗拒。因此，保险营销员要提升自己的素养和能力，通过多渠道的开发方式，如推荐、活动、社交等，来接触和建立高端客户的关系，通过专业的分析和规划，来提供高端客户的保险解决方案。04.心态调整心态调整是保险营销员克服困难和挫折的保障，没有心态就没有动力，没有动力就没有行动，没有行动就没有结果。

因此，保险营销员要做好以下几点：1.树立信心：信心是保险营销员的内在动力。只有对自己、对产品、对公司有信心，才能在面对客户时表现出自信和魅力，打动客户的心。信心来源于对自己的认识和肯定，也来源于对业绩目标的清晰和明确。因此，保险营销员要正确认识自己的优势和不足，不断学习和进步，同时要设定合理和可达成的目标，不断积累成功经验和感受成功喜悦。2.积极应对：应对是保险营销员的外在表现。在保险营销过程中，难免会遇到各种困难和挫折，如客户拒绝、异议、退单等。这些情况都会影响保险营销员的情绪和状态，甚至导致消极和放弃。因此，保险营销员要积极应对这些困难和挫折，把它们看作是学习和成长的机会，从中找出原因和教训，调整自己的方法和策略，不断改进和提高。