如何让高客心服口服为保险销售锦上添花前言01高客是指高净值客户，他们是保险营销员的重要目标群体，也是保险营销员的难以攻克的堡垒。高客通常有着较高的收入水平、较强的理财能力、较广的人脉资源，因此，他们对保险的需求和期望也较高。保险营销员要想成功地与高客建立信任和合作的关系，就必须为高客提供合适的保险产品和方案。那么，保险营销员如何为高客提供合适的保险产品和方案呢？有一个简单而有效的方法，就是在与高客面谈时提出合适的保险方案和建议。

提出是指保险营销员根据高客的需求和痛点，给出符合高客的风险状况和风险偏好的保险产品和方案，并给出明确的理由和好处。通过提出合适的保险方案和建议，保险营销员可以更好地满足高客的期望和目标，从而为保险销售锦上添花。提出前：做好充分的分析工作02提出前是指在与高客面谈之前，保险营销员要做好充分的分析工作，为提出过程打下坚实的基础。具体可以做到以下几点：1.分析需求：分析需求是指保险营销员要根据与高客的沟通和交流，分析高客存在或潜在的保险需求和痛点，比如风险管理、财富增值、财富传承等。这样可以让保险营销员对高客有一个清晰的认识和了解，也可以让保险营销员根据需求设计合适的保险方案和建议。2.分析风险：分析风险是指保险营销员要根据高客的财富状况、生活阶段、家庭情况等，分析高客面临或可能面临的各种风险，比如人寿风险、医疗风险、财产风险等。

这样可以让保险营销员对高客有一个全面的评估和判断，也可以让保险营销员根据风险选择合适的保险产品和方案。2.分析风险：分析风险是指保险营销员要根据高客的财富状况、生活阶段、家庭情况等，分析高客面临或可能面临的各种风险，比如人寿风险、医疗风险、财产风险等。这样可以让保险营销员对高客有一个全面的评估和判断，也可以让保险营销员根据风险选择合适的保险产品和方案。3.分析偏好：分析偏好是指保险营销员要根据高客的性格特点、价值观念、消费习惯等，分析高客对于保险产品和方案的喜好和倾向，比如收益性、灵活性、安全性等。这样可以让保险营销员对高客有一个细致的观察和推测，也可以让保险营销员根据偏好调整合适的保险产品和方案。

提出中：运用恰当的提出技巧03提出中是指在与高客面谈时，保险营销员要运用恰当的提出技巧，为提出过程创造良好的氛围和效果。具体可以做到以下几点：1.提出方案：提出方案是指保险营销员要根据分析到的需求、风险和偏好，给高客提出一个或多个合适的保险产品和方案，并详细地介绍方案的内容和特点，比如保额、保费、期限、受益人等。

这样可以让高客对保险营销员有一个专业的印象和认可，也可以让高客对保险营销员有更多的信任和尊重。2.提出理由：提出理由是指保险营销员要根据提出的保险产品和方案，给高客提出明确的理由和好处，比如如何解决高客的需求和痛点，如何符合高客的风险状况和风险偏好，如何满足高客的期望和目标等。这样可以让高客对保险营销员有一个说服的感受和赞同，也可以让高客对保险营销员有更多的信服和服从。3.提出建议：提出建议是指保险营销员要根据高客的反馈和意见，给高客提出一些合理的建议和意见，比如如何优化或调整保险产品和方案，如何配合或协助保险营销员完成保险购买或续费等。这样可以让高客对保险营销员有一个帮助的感激和感动，也可以让高客对保险营销员有更多的依赖和信赖。