从目标分解到行动执行01前言保险营销员是保险行业的重要力量，他们直接面对客户，为客户提供专业的保险规划和服务，同时也为保险公司创造业绩和利润。然而，保险营销员也面临着巨大的工作压力，如何坚持自己的业绩行动，成为了保险营销员的一个难题。那么，保险营销员如何坚持自己的业绩行动呢？有没有一些科学的方法和技巧可以参考呢？本文将从目标分解和行动执行两个方面，为保险营销员提供一些实用的建议和指导，帮助他们轻松应对压力，坚持自己的业绩行动。02目标分解目标分解是指将一个大的、长期的、复杂的目标，分解为若干个小的、短期的、简单的子目标，从而使目标更加清晰、可操作、可控。目标分解可以帮助保险营销员明确自己的方向，避免迷茫和焦虑，提高自信和动力。具体来说：1.分解年度目标：保险营销员应根据公司或团队给定的年度目标，结合自身的能力和条件，制定一个合理的年度目标，并将其分解为季度目标、月度目标、周度目标等。

比如，“在2021年度，提高寿险产品的销售额10%，达到1000万元”就是一个年度目标，可以分解为“每季度提高寿险产品的销售额2.5%，达到250万元”、“每月提高寿险产品的销售额0.83%，达到83.33万元”、“每周提高寿险产品的销售额0.19%，达到19.23万元”等。2.分解任务目标：保险营销员应根据自己制定的时间段内的目标，进一步将其分解为具体的任务，并明确任务的优先级、难易程度、完成时间等。比如，“每周提高寿险产品的销售额0.19%，达到19.23万元”就是一个周度目标，可以分解为“每天拜访5个潜在客户”、“每天跟进3个已有客户”、“每天推荐2个寿险产品”、“每天签订1个寿险合同”等。

3. 分解行动目标：保险营销员应根据自己制定的具体任务，进一步将其分解为具体的行动，并明确行动的步骤、方法、工具等。比如，“每天拜访5个潜在客户”就是一个任务目标，可以分解为“通过电话或微信预约客户”、“准备拜访资料和礼品”、“进行拜访并了解客户需求”、“提供保险方案并解答客户疑问”、“邀请客户下一步行动并留下联系方式”等。03.行动执行行动执行是指按照目标分解的结果，有计划、有步骤、有方法地实施自己的业绩行动，从而使目标得以实现。行动执行可以帮助保险营销员克服拖延和懈怠，养成良好的工作习惯，提高工作效率和效果。具体来说：1.制定行动计划：保险营销员应根据自己的目标和任务，制定一个详细的行动计划，包括确定行动的时间、地点、对象、内容、方式等。

比如，“每天上午9点到11点，在公司附近的咖啡厅，拜访预约好的潜在客户，介绍寿险产品的优势和保障，采用案例分析和需求诊断的方式，争取签订合同或获取推荐”就是一个具体的行动计划。2.执行行动计划：保险营销员应按照自己制定的行动计划，准时、准确、高效地执行自己的业绩行动，不要拖延、变更或放弃。比如，“每天上午9点到11点，在公司附近的咖啡厅，拜访预约好的潜在客户，介绍寿险产品的优势和保障，采用案例分析和需求诊断的方式，争取签订合同或获取推荐”就是一个需要执行的行动计划。3.评估行动效果：保险营销员应在执行完自己的业绩行动后，及时评估自己的行动效果，包括对比计划和实际、分析偏差和原因、总结经验和教训等。

比如，“每天上午9点到11点，在公司附近的咖啡厅，拜访预约好的潜在客户，介绍寿险产品的优势和保障，采用案例分析和需求诊断的方式，争取签订合同或获取推荐”就是一个需要评估的行动效果。4.改进行动方法：保险营销员应根据自己评估的行动效果，及时改进自己的行动方法，包括调整目标和计划、改善方法和流程、增加资源和支持、采取措施和行动等。比如，“每天上午9点到11点，在公司附近的咖啡厅，拜访预约好的潜在客户，介绍寿险产品的优势和保障，采用案例分析和需求诊断的方式，争取签订合同或获取推荐”就是一个需要改进的行动方法。04.总结总之，保险营销员如何坚持自己的业绩行动，可以从目标分解和行动执行两个方面入手，分别从目标明确和目标实现两个层面进行考虑。通过使用目标分解方法，保险营销员可以明确自己的方向，避免迷茫和焦虑，提高自信和动力。通过使用行动执行方法，保险营销员可以克服拖延和懈怠，养成良好的工作习惯，提高工作效率和效果。