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方法：通过收集家庭信息和收支结余挖掘出客户家庭担忧对于结余不多暂时无法用保险解决问题的客户当场做增员；?适合人群：资产结余很少但有多种责任的家庭方法：通过收集家庭信息和收支结余挖掘出客户家庭担忧，根据结余为家庭成员配置尽可能全面保险，满足不同家庭成员需求适合人群：高客以下所有客户均适用，有子女的中产、工薪家庭最适合通过收集家庭信息和收支     结余挖掘出客户家庭担忧，分析财富结构和财富路径用保险帮助解决客户六大风险：家庭风险、企业风险、婚姻风险、传承风险、税务风险、代持风险适合人群：高客用高客营销的方法可以实现三个突破目的：多件数目的：高件均目的：转化增员一种撬动普通家庭多件数的方法一种抢占高客蓝海市场的方法