服拓系列新人转正培训专业销售之年金险年金险的功用年金险的销售流程年金险功用人的一生都要花钱，可以说是赚钱一阵子、花钱一辈子。人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱。对一般人来说，赚钱的黄金期，就是青壮年的10-15年时间，正确的金钱观是幸福人生的源泉。俗话说“吃不穷，穿不穷，盘算不好一世穷”。做好家庭财富规划非常重要，而且我们不仅要规划自己，还要规划孩子的未来。注意事项：从钱的角度导入，结合草帽图（可将图直接打印在此基础上讲解），说明“财富规划”的重要性。

有一座华丽的邸宅，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿着锦衣绸缎，可是他并不幸福，他晚上总是做恶梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过一个穷人的生活。一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样把你的金子给一袋我，我保证在你生病或遇到其他风险事故时，给你五袋金子，在你老了的时候，每年都给你半袋金子。”富翁同意了。从此，他再也不做噩梦了。 ——本故事摘自中学课本《保险伴我一生》案例：富翁与金子财富重要，让财富安宁更重要。年金险功用-财富更安全1/5个人/家庭压力测试——极限生存假设得了重大疾病（癌症）怎么办？突然因为意外或者疾病死亡怎么办？年老体弱时没有生活费怎么办？

发生了恶性车祸怎么办？发生了家庭/企业火灾怎么办？孩子将来不给我们养老怎么办？企业破产了怎么办？……年金险功用-结构更合理2/5建立系统比简单的勤奋更重要消极自由财务自由（自律）工薪收入50%财产性收入50%工薪收入98%财产性收入2%收入结构不同，导致我们的财务稳定情况不同年金险功用-结构更合理2/5这张图是我们上小学学到数学题，叫水池的问题。进水口代表赚到的钱，出水口代表消费的钱，水池子里水是你留下的钱，当你赚的超过花的，越攒越多，当你花的超过赚的，水池就会干涸。天上下雨叫投资收益，投资不靠谱，等天下雨也可能干旱，太阳把水蒸发叫通货膨胀，水前面漏水叫风险损失，这就是多个出水管、多个进水管，进进出出根本你说不算，这是家庭财务管理。进水口是你赚的钱，一般情况下进水口一旦不进水，出水管哗哗流水，动用家里储蓄，最后倾家荡产。

而保险做的作用，进水口一旦不进水，赶紧把出水管拧死，不让他漏水，有保险公司支付医疗费，没花掉，还等于丰富自己水池子里水。这个阀要不要装？有钱装个进口，没钱装个国产的，实在没钱，找个玉米谷子塞个抹布也得塞死。一句话，不堵早晚漏光，不买保险随时破产的危险，保险就是这个阀门，这个阀一定要装，不装阀门水池子天天漏水。所以家庭财务管理就是把财富安排好，怎么安排？要花的钱放在银行，救命的钱放在保险，养老钱放在保险，房贷的钱放保险，赚钱的钱去哪里？

去投资，这不是保险的，周转的钱放银行，不同钱放在不同地方。工作是赚钱，家庭财务管理让我们赚到钱最有效为我们工作，简单地讲，就是把钱合理安排好。年金险功用-财富蓄水阀3/5开源（工作挣钱、投资赚钱）节流（省钱、护钱）增值（生钱）风险损失阀门（保险）家庭财务管理就是把手头的财富按照需求管理：要花的钱——救命的钱——养老的钱——防灾防损的钱——赚钱的钱——周转的钱——……案例：小学数学题蓄水池储水年金险功用-财富蓄水阀3/5平衡自己的财务资源，一部分现在花，一部分未来花；1976年，弗里德曼凭借“持久收入假说”获得诺贝尔经济学奖，这是一个简单的公式：当期收入-当期支出=未来支出人们如果对未来恐惧，就会“预防性储蓄”，当期支出大大减少，这也可以叫“恐慌性储蓄”。