首先向客户强调，这款保险计划是根据客户的现实情况量身设计的。再次对客户的需求进行回顾和确认。然后再阐述这款保险计划是如何满足客户的需求。要及时引导客户提出意见和看法，以确认客户对保险计划的满意度。根据客户的满意度及时进行修正和完善，力争客户认可。

参考话术客户经理：“毕先生，这份保障计划是专门为您量身设计的，我给您介绍一下吧。”（向客户强调，保障计划是根据客户的现实情况量身设计的）客户：“好的。”客户经理：“在介绍里可能会涉及一些不好的假设，比如生病、衰老、死亡、风险、意外等，希望您不要介意。”（事先声明忌讳话题）客户：“没关系。”客户经理：“我记得上次跟您聊天的时候，您说平时比较担心两个问题：一是没有社保，医疗没有着落；二是平时出差较多，风险比较大，万一发生什么意外，您希望给家人留一笔保障金。是吧？”（对客户的需求进行回顾和确认）

客户经理：“根据您的情况，我专门设计了这份保障计划，它不仅能为您提供高额的身价保障，而且在您生病或出意外时，还能为您提供一笔医疗费用。这两点正好能解决您担心的问题，我给您详细说一说，怎么样？”（紧扣客户需求，向客户介绍保障计划的价值和作用）客户：“嗯。”客户经理：“通过这份保障计划，您能享受到以下这些利益：第一，您如果因为意外或生病住院了，每年最高可以享受3万元的报销额度，如果是重大疾病，享受的额度就会提高到8万元；第二，假如您因为疾病或意外不能再继续照顾您的家人了，我们会为您提供一笔30万元的身价保障金，这30万元的身价保障金足以让您的家人衣食无忧。毕先生，不知道我这样介绍您能否听明白？”（紧扣客户需求，向客户解释保障计划的利益和好处）

客户：“能听明白，不过我想知道，怎么界定重大疾病呢？它都包括哪些呢？”客户经理：“关于重大疾病，这份资料上介绍得非常详细，您回头可以看一看。前年我有一位客户也投了这份保障计划，今年年初他得了××病，住了一个多月的院，花了5万多元，我们公司为他报销了4万元。您看，有了这份保障计划后，即使生病了，医疗费也能少花一大半，对不对？”（紧扣客户需求，用实际案例向客户阐述保障计划的价值、作用和好处）客户：“嗯。”客户经理：“整个保障计划就是这样，您每天只需投入30元钱，就能获得您需要的健康、意外综合保障，不知您对这份保障计划是否满意？”（引导客户提出意见和看法，以确认客户对保障计划的满意度）

我刚才给您介绍的这款保险产品怎么样啊？您好歹说句话嘛！错误应对如果您不满意，我可以再给您介绍其他险种。 我给您介绍了这么多，您难道就没个意见吗？我刚才的介绍您是不是没有听明白啊？那我再给您介绍一遍吧，这款保险…（这种说法有催促客户尽快拿主意、做决定的嫌疑，很容易引起客户的反感，欲速则不达）（在没有了解到客户的需求点之前，就盲目向客户推荐介绍，很难引起客户的购买兴趣）（这种说法隐含着对客户的抱怨和不满，很容易得到客户的否定回答）（这种自说自话的做法很难取得预期的推介效果，因为销售是一种互动式的沟通，客户经理应该先设法了解客户的需求，以激发客户的兴趣和积极性，而非单向地向客户介绍）。