保险公司周年庆典活动操作流程：会话术填写P10拜访客户邀请参会陪同客户参会

现场促成会后抽奖现场录单健康、养老两大问题人吃五谷杂粮，会不会生病？小病：头疼、发烧三五百元可以解决问题，我们自己可以解决。万一大病需要几十万乃至上百万怎么办？（可以举身边生病人的案例）第一问：请问人会不会生病？当疾病发生后，究竟给家人带来什么？住院的背后是什么？根据世界卫生组织调查，人一生中患重大疾病的概率高达72%，现在的物价，重大疾病支出平均35-50万。医药费、治疗费的支出是露在海面之上的部分，其实因病不能工作造成的收入损失、家人的陪护、康复需要的营养费，这些在医药发票上看不见的部分才是更庞大的经济负担，这是一笔巨大的支出。

但是很多人都没有把这个钱规划好，最终因为一场大病导致“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”的凄凉境遇。罹患重疾后，需要支付的不仅仅是高昂的治疗费用1.需要大额医疗费=支出额度大2.需要长期住院治疗=支出周期长3.长期不能参加工作=自己收入停止4.需要长期被他人照顾=家人收入减少5.需要长期进行康复=需要康复费用重大疾病往往导致：第二问：您知道未来养老需要多少钱吗？1、人会不会变老？2、老了要不要花钱？3、养老的钱你准备好了吗？（如何面对又老又穷的生活？）养老“币”不可少人的一生充满不确定但变老是100%确定的人生中唯一的确定人均百岁的时代即将到来 60后。

现在60岁，平均年龄83岁，至少养老25年 70后：现在50岁，平均年龄87岁，至少养老30年 80后：现在40岁，平均年龄92岁，至少养老32年90后：现在30岁，平均年龄98岁，至少养老35年00后：现在20岁，平均年龄103岁，至少养老40年 ……现在百岁是长寿象征，未来百岁是平均寿命！2000年至今，我国居民人均寿命平均每3年就提升1岁！（数据来源：国家卫健委-《2019年我国卫生健康事业发展统计公报》）想要老年过得好，养老金准备少不了！创富时间没变，养老时间延长几十年①吃饭：20元/餐x3餐x365天x30年=65万②衣：1000元/年x30年=3万③医：10000元/年x20年=20万④行：1000元/年x15年=1.5万⑤游：2000元/年x15年=3万⑥其他生活成本： 1000元/年x30年=3万基本生活开销合计：95.5万元 年均3.18万 月均2650元算一算养老开销（30年/不考虑通货膨胀）养老费用是刚需，你准备好了吗？中国普遍存在的”421“家庭前阵子一张摄影大赛获奖作品传遍网络。

一个独生子守在病床前，左右两边一个是妈一个是爹。这张照片戳中人心的点是， 独生子女要以一己之力承担赡养年迈父母的责任。狭窄的病房里，两张相隔的病床上躺着两个老人，中间的男人手握两张病床，背影显得孤寂脆弱。照片之所以能获奖，与其带来的巨大震撼必不可分。摄影获奖照片“独生子” ?**   ***如果独生子女无力照料这对老人、这对老人没有儿女、甚至老人还失去了老伴，他要面对的晚年，会是怎样光景？异议处理没有钱：每月几百块钱，不会影响我们的家庭生活，又无形中攒下了一笔钱，等将来我们老的时候可以有一笔确定的钱，况且，如果在我们能挣钱的时候，每月几百元都拿不出来，等到我们不能挣钱的时候，那我们靠什么来生活呢？你说不是不。

业务员：姐，不知道您每天抽不抽烟呢？客户：我不抽烟，我老公抽烟，女同志哪有抽烟的？业务员：我有一个邻居，夫妻两人都抽烟（有一次他媳妇和我说，凭啥他抽我不抽，那我是亏了）。您就把每月抽烟的钱省下来买一份养老保险，等到老的时候，可以每月拿到一笔养老钱，多好。我想买社保：业务员：您有这个想法很好，将来老的时候可以不用手心向下问孩子要钱，不知道您是否了解过社保？客户：不知道，听别人说挺好的。业务员：我有一个亲戚想买社保，前几天我专门去了一趟社保局了解了下。您知道吗？如果我们还没有开始领或者我们的本金还没有领完，人就走了，社保局是不退还本金的，您知道吗？客户：不知道。业务员：如果有一款既可以领取一辈子，有事又可以把本金退回来的养老险，你是否愿意了解下呢？我想等段时间再说：业务员：为什么呢？客户说：马上孩子要上大学了，需要用钱。