建立平台广积累部组活动不间断01我的认知02具体做法03工作计划我的认知数据展示年/月在册活动人力活动率规模保费2022年4月 452248.958025272022年5月431432.6%4142842022年6月431432.6%135064单位万元我对团队活动的认知缔结活动转变认知基础管理1.出勤管控：任何理由请假发5元红包,每月部门团建至少1次2.活动量管控：每周一、三、五，主管必打30个电话邀约5人到场，属员：每人1个电话必保每场邀约2人到场，不邀约者每人每天交1个保单检视表，第二天早会表演节目并说明原因主管不邀约者：乐捐20元说明原因，下次邀约人数翻倍3.会议经营：每周二主管例会,周五总结会4.部门文化：出勤文化，感恩文化，家文化,共赢文化,金、银、铜、牌小组奖励，绩优奖励5.固化产说会支持。

周三，周六，现在每周都在加开我对英童卡的认知大战月接触客户好工具家长重视孩子喜欢公司支持机会难得贰具体做法缔结活动典范分享刻意练习统一思想氛围营造客服节活动流程刻意练习话题三：从立遗嘱人群年轻化趋势明显，挖掘财富传承需求话题二：从老年人口增长，养老金替代率逐渐下降，挖掘提前规划退休养老的需求话题一：从低利率时代谈稳定的财富保值需求话题四：从学历通胀学费上涨挖掘教育金储备需求刻意练习话题六：以民法典新变化，唤醒资产安全需求话题五。

从医疗通胀挖掘提高保额需求医疗通胀：就是指医疗服务价格日益上升，医疗通胀就是通货膨胀的几倍，我国的医疗通胀按照10.7%的医疗通胀计算，50年以后50万的医疗费，大约是相当于今天的4000元，这意味着未来人们挣到钱的速度，恐怕赶不上医疗费上涨的速度。氛围营造客服节方法一：保单检视发现保险需求人生四百账户图训练方法二：面谈中发现客户需求方法四：线上微享会发现需求方法三：问卷调查发现需求氛围营造客服节方法五：深度客户服务n递送保单，索取转介绍n保单检视（定期）n生日祝福：A、2A、3A级生日前一天发信息n重要节日：中秋节，端午节，春节n理赔服务n协助保全：贷款，受益人，万能账户。

n续期提醒：每天打电话提醒（整理表）发给他，提示往哪个卡里存费n健康管理：体检，（癌筛）n持续刷脸：（定期见面）亲子活动n及时回应，善于倾听活动流程l列名单：计划100l群发信息：每天至少推送20个微信，拨打10个电话l线上线下双活动：利用英童卡邀约，线上建群，线下缔结l屋外迎宾：负责安排座位（2人）l屋内迎宾：负责倒茶，拿水果、零食（主管轮值）l主持：主管提前经过训练，暖场，包装主持人l主讲：本人主讲l促成团：3人促成团礼品很多（米、面、油、雨伞、锅具、空气炸锅、烧烤炉、大砂锅，被子、富硒鸡蛋、海鸭蛋等）团队活动场次/频次/转换率年/月频次场次到会数客户转换2022年1月2次/周8160客户转换率80%2022年2月3次/周。

980 客户转换率80%2022年3月 3次/周 15300客户转换率80%2022年4月3次/周9180 客户转换率80%2022年5月3次/周9180 客户转换率80%固化频次：每周三、周六下午固化，其他时间加开有些事情不是看到了希望才会坚持，而是坚持了才会有希望。叁工作计划6号14号二次启动PK15-16号17号新人班线上微产18号20-23号1号业务节点线上经营高端请进来工作计划高端7-13号6月节奏高端24号26-29号请进来大战月每天必做的五件事：1.每天列名单 2.每天学产品3.每天树典范4.每天有活动 5.每天喊目标不断学习不断挑战不断提高没有挑战创造挑战。