卧底贫民窟8年曝光后我看到了穷人最残酷的真相前言 在很多老一辈的观念里，长得胖是有钱人的象征。但是在美国，肥胖却是一种“穷人病”，因为越穷的人往往会吃的越多，而且他们大多数偏爱吃垃圾食品。一方面是因为没钱，比起昂贵的健康食品，垃圾食品更容易负担；另一方面是源于压力，吃大量高糖高油的食物，对他们艰难的生活来说就像一剂安慰药，可以弥补自己的贫穷状态，但越吃就越上瘾，结果就是越来越胖。难道他们不知道吃垃圾食品对身体有危害吗？当然不是。稀缺带来的管窥效应只不过，因为贫穷让他们只顾考虑眼前的利益：吃垃圾食品，不仅用更少的钱解决了温饱，还满足了口腹之欲。

不只是在吃的上面，穷人在生活的其他方面也都表现得相对短视，比如在印度穷人区，人们都知道化肥可以提高粮食产量，但他们就是不用，是因为买不起吗？也不是，他们宁愿把钱存起来去买一些娱乐设备，比如电视机，这种跟积累财富毫无关系，却能让眼下更开心的事物。其实这就是稀缺带来的管窥效应。稀缺带来的管窥效应用很窄的视野去看待和思考问题，从而忽略了其他可能更重要、更长远的事情。在生活中，很多人也常常因为稀缺让自己处于管窥效应中，比如为了冲业绩不得不牺牲掉个人休息时间，为了还清每月账单而挪用生活费用，甚至是为了生计，而妥协于一份不太适合的工作，等等。也就是说，你越缺乏的东西，就越会在潜意识里牢牢抓住你的注意力，并改变你的思维方式，影响你的决策和行为方式。

长期处于稀缺状态下的人，会发生什么2006年经济学大师和心理学大师强强联合，经过8年不断在贫民窟的的调查研究，他们有了一个发现：比贫穷更可怕的，是贫穷会限制人的思想，影响人的行为。他们通过一系列的经济学、心理学的实验研究、调查了不同民族、不同文化背景的穷人，发现真正导致穷人走不出贫穷的一个重要原因，就是因为他们陷入了稀缺的陷阱之中。同时他们把这个发现写进《稀缺》这本书里，里面做了简单的总结：稀缺，不仅会让我们入不敷出、不知如何分配资源，而且还会让我们在生活的其他方面手足无措。简单来说，稀缺会让人变得更笨，做决策时更加冲动，最终慢慢陷入“穷人越穷，忙人越忙”的怪圈里。如何打破“穷人越穷，忙人越忙”的魔咒可以从以下两个方面做出改善。第一是在资源充裕时，学会储蓄。稀缺的本质，就是没有“闲余”。相信你在展业的过程中，也会遇到一些比较年轻的客户，他们在资金充足时，更愿意去吃喝玩乐，最终成为“月光族”，可一旦遇到工资拖延、失业或生病等情况，就会被打个措手不及。试想一下，如果他们提前把一部分钱拿来储蓄，或者配置相应的保险。

是不是就能很好地避免陷入困境了？所以，稀缺的根源不是穷和忙，而是在于把有限的资源用在了错误的地方，从而造成短缺。因此，无论是我们自己还是客户，都可以通过储蓄或配置保险来预留出闲余资金，以备不时之需。二是学会重新分配带宽。带宽的意思就是说，一个人能关注的事情是有容量限度的，就像电脑的内存。在稀缺状态下，我们的带宽往往是降低的，因为被眼下的紧急事务占据了，这时我们的思考就会缺乏前瞻性。所以，要学会在带宽充裕时，尽早将重要的事纳入你的考虑范围，比如我每年都会问自己5个问题：“我想要什么”、“我愿意付出什么”“我可能遇到什么困难”“谁能帮助我”“得到帮助后该如何选择”。