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2023香港代理人营销系统反思35页.pdf

  • 更新时间:2023-04-23
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香港保险市塌概n2022截至2022年9月30日,香港共有164間濩授灌保险公司:- 90間一般棠粥· 53間艮期棠移(-1). 19間则综合辈粥·2特定目的至2022-9-30,共有1,741 家持牌保险代理禨精- 80,834名持牌佃人保险代理(保险公司)· 24,475名持牌棠移代表(代理)· 24,475名持牌棠移代表(代理)-819家持牌保险缨纪公司-10,990名持牌m粥代表(TR)(缨纪)在2020年,香港保险棠的毛保费德额增加2.5%至5,813德港元。

MCV的依赖本地加速疫情加屋可湾困境该来的遗曾来味:MCV艮遗的规割驳展本地棠务Vs跨境茉务百年驳迹史-不瞎蕙燮年轻美阈人斯塔雨(史带)(Cornelius Vander Starr)到上海英租界找楼鲁.他驳现很多谯出口的货物需要保险,於是在1919年,辨了佃代理美阈産喷的代理公司美亚财险代理公司(American AsiaticUnderwriter).雇用赏地棠移员。市塌旺盛.1921年成立了亚洲嬴隙公司Alico) ,也用上海人销售産品.1929年美阈缨湾大葡倏,Starr回美放眼四海,多戟模型1796年開始有代理制分工vs雅工GA、IFA、事高代理人朗莱代理制分工後疫情畤代的考胺-人力·分工不明︰不曾壹去招·责任不清:不鲁带去赍·强展随意。

不曾管踵氯·人力增艮:去收瞒犯本·盘贴每一固人的投入舆産出·鼓黝惠聪赍、惠眦招、惠棠带·招100位惠藏的招10位惠藏带定羲带的功能,1000新人可期後疫情畤代的考腕-棠绩·沉殿不拘:新人不遏年·镖华不清:童、招、带池华模糊·重贴不明:成交勉强,推麓不敢·技巧不行:培钏鹰付拒超的技巧·工具不用:销售、招募的工具没用组易一销售罩搂客的培训&滨瞬利用遵合的工具,追联每一步概率提倡每天演集提升化解拒绍能力90 Day Survival Program加强生存能力後疫情的考舔–培羲力·基本的赍:一次的教授,浪费畤間·持縯的石︰靠失败来充寰·招的技术:浚有系统的部徒教授法·带的漂华:市塌缺失的一瑰渠盖·管的蔓术︰天才的管理是穗回来的·培训地圄︰堆精如山的资料就是竟力盘黠。

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具统计力喁·方便的服务︰靠人服务,遗是科技·老客卢再瞒:老客卢的Data Mining5年内◎上缝下的定位每一佃産品、行爲的资料数提供线上售後服毯,释放销售力量别浪费了老客尸的经誉,每年一次的Data Mining後疫情的考腕-成本·辨公室的成本高張·辨公室地贴魋满足大部份人·培训塌地利用率低·人力资源的成本下不来多黜共用空間、随到随用费用排分,就如GA模式艮期的小规模,随畤租用的大塌地特移管理责任舆培训成本。


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