巧用经典压舱石人生三大压舱石压舱石的特点压舱石目标用户压舱石目标用户中等收入群体可投资资产过六百万的用户中等收入以上群体白领/金领中小微企业主谁是我们的用户？自身特点缺乏安全感有一定家庭积蓄，但资产量不是特别大，想高收益与安全性并存，安全感不强家企难区分以中小微企业主为主，家企不分，账务和税务一般不是很规范收入不稳定在产业链的末端，收入高但不稳定，受市场风险及政策风险影响较大追求高品质对生活品质要求较高，在居住和子女教育上有较大投入，一旦出现收入下降，家庭的生活品质会出现极大的影响?容易触达，可以共情代理人容易接触，可以找到共同话题?痛点明确，可以规划。

风险突出，痛点明确，容易规划?收入可观、目标用户收入较高，是私行、保险公司消费端的主要客群?容易触达，可以共情代理人容易接触，可以找到共同话题?痛点明确，可以规划风险突出，痛点明确，容易规划?收入可观、目标用户收入较高，是私行、保险公司消费端的主要客群销售特点中等收入人群注重资产安全家庭资产量大，可投资资产在600万以上，相对收益，更注重资产安全家企未全隔离企业资产  (股权)  占资产的56%以上，尚未实现企业资产和家庭资产的完全隔离享受轻奢生活生活品质高。

月个人支出金额在至少在65000元以上承受巨额负债上市公司股权质押融资普遍，负债率高家庭关系复杂家庭关系复杂，对子女成才有非常大的预期与规划，注重家族资产及文化的传承注重资产安全家庭资产量大，可投资资产在600万以上，相对收益，更注重资产安全家企未全隔离企业资产  (股权) 占资产的56%以上，尚未实现企业资产和家庭资产的完全隔离享受轻奢生活生活品质高，月个人支出金额在至少在65000元以上承受巨额负债上市公司股权质押融资普遍，负债率高家庭关系复杂家庭关系复杂，对子女成才有非常大的预期与规划，注重家族资产及文化的传承?不易触达，信息有限代理人相对不易接触，需要在见面前详细了解客户的信息(KYC)?需求复杂。

专业规划风险突出，痛点明确，需考虑完整的家族成员关系，做专业规划?高端客户，潜力用户是私行、保险公司的高端客户，属于代理人的蓝海市场?不易触达，信息有限代理人相对不易接触，需要在见面前详细了解客户的信息(KYC)?需求复杂，专业规划风险突出，痛点明确，需考虑完整的家族成员关系，做专业规划?高端客户，潜力用户是私行、保险公司的高端客户，属于代理人的蓝海市场自身特点销售特点中等收入以上人群不动产投资者不动产投资者主要指投资房地产， 拥有数套房产的财富人士。这部分人占10%，与上 年持平。房产投资占到他们总财富的58%现金及有 价证券占比7%，平均拥有635万  以上自住房产。

职业股民职业股民是从事股票、期货等金融投资的专 业人士。这部分人占10%,与上年持平。现金及股票占到其总财富的69%,职业股民平均拥有635万以上自住房产。企业主,是企业的拥有者或是独资企业和合伙企业的投资人。这部分人占到高净值人群 的50%。受疫情对民营经济的持续影响,企业主的占比较上年减少10个百分点。企业资产占其所有资产的57%,现金及有价证券部分占比14%,他们平均拥有530万以上的自住房产。金领金领主要包括大型企业集团、跨国公司的高层人士。这部分人占30%,较上年上升10%,  主要因为大型企业较强的抗风险能力,使得金领受到的冲击低于企业主。他们拥有公司股份、高昂的年薪、分红等来保证稳定的高收入。他们财富中的现金及有价证券部分占 63%,平均拥有740万以上的自住房产。