节假日营销营销活动的策划与实施【课程名称】保险的真相【授课时间】100分钟【授课对象】新人【课程目标】通过解读生活中人们对保险的疑问，从不同层次来揭示保险的真相，让学员了解保险、看懂保险合同、明确保险是有法可依，有章可循。【授课技巧】讲授、提问、举例、视频【教学工具】投影仪、笔记本电脑?讲师自我介绍。?课程简介。思考：什么是节日营销活动？谁是活动的承办者？营销活动就是为了达成网点经营目标所开展的一系列与网点日常经营相关的活动。网点活动通常由银行主办，并由其自身承办或是由与银行有合作关系的保险公司、证券公司、基金公司来承办，通过活动的开展，达到提升网点各项产能指标或者解决网点经营过程中出现的难点的目的。

节假日营销——策划活动的目的节假日营销——策划活动的要素节假日营销——策划活动的形式节假日营销——策划活动的实施?时间分配10秒?到底保险是什么?如何正确买保险？如何看保险合同？保险有法律保障吗？今天我们将和大家一起从以上四个方面解开保险的神秘面纱了解保险的真相01Partone节假日营销策划活动的目的?时间分配10秒?首先，我们来聊聊保险到底是什么？节假日营销策划活动的目的：1、打造节日场景，营造氛围，改变客户心智2、争取和客户见面的机会，增进感情3、促进指定产品的销售，提高销售业绩?时间分配2分钟?讲保险要从风险讲起。

“风险”一词的由来，最为普遍的一种说法是，在远古时期，以打鱼捕捞为生的渔民们，每次出海前都要祈祷，祈求神灵保佑自己能够平安归来，其中主要的祈祷内容就是让神灵保佑自己在出海时能够风平浪静、满载而归；他们在长期的捕捞实践中，深深的体会到“风”给他们带来的无法预测无法确定的危险，他们认识到，在出海捕捞打鱼的生活中，“风”即意味着“险”，因此有了“风险”一词的由来。举例说明：场景打造当我们走进超级市场时，购物车中的物品和我们预先计划购买的物品差异……

活动意图就是通过环境布局来影客户心智?时间分配2分钟?讲保险要从风险讲起。“风险”一词的由来，最为普遍的一种说法是，在远古时期，以打鱼捕捞为生的渔民们，每次出海前都要祈祷，祈求神灵保佑自己能够平安归来，其中主要的祈祷内容就是让神灵保佑自己在出海时能够风平浪静、满载而归；他们在长期的捕捞实践中，深深的体会到“风”给他们带来的无法预测无法确定的危险，他们认识到，在出海捕捞打鱼的生活中，“风”即意味着“险”，因此有了“风险”一词的由来。02Parttwo节假日营销策划活动的要素?时间分配5秒?保险产品那么多，我们如何正确买保险呢？节假日营销策划活动的要素（一）根据特定节日制定主题根据主推产品制定主题根据客户群体特征制定主题活动主题?时间分配2分钟?买保险优先考虑家里的经济支柱！

其次考虑其它家庭成员！先父母，后孩子！父母永远是孩子最大的保障！节假日营销策划活动的要素（二）起始时间具体区间筹备阶段启动阶段开展阶段总结阶段活动时间?时间分配2分钟?买保险优先考虑家里的经济支柱！其次考虑其它家庭成员！先父母，后孩子！父母永远是孩子最大的保障！节假日营销策划活动的要素（三）银行网点社区企事业单位酒店会议厅特定场所大中专院校活动地点?时间分配2分钟?买保险优先考虑家里的经济支柱！其次考虑其它家庭成员！先父母，后孩子！父母永远是孩子最大的保障！