建立信任轻松签单信任是销售的最强武器信任的重要性：01高效-可以节约时间，只要客户相信你，促成简单的过程就非常简单；02家庭-当一位客户信任你，她的家人也会信任你，签单的面就会轻松地从一份变成数份；03转介绍-获得一位客户的信任可以通过她的转介绍可以提高转介绍客户的信任度。信任是销售的最强武器建立信任的小细节：客户需要帮忙的，立刻答应并快速完成保全咨询精选每位准客户，并不是所有人都要尽全力去服务。忽略“高高在上”的客户忽略“傲慢”的客户信任是销售的最强武器建立信任的小细节（2）：所有产品信息，保单细节都讲的非常清楚任何细节都不放过签单的过程中，所有客户不需要的细节，都圈出来。

让客户签名确认建立信任非常重要信任的建立能够加快保单的促成，并且可以节约拜访的时间，客户认同你的推荐，便不需要更多的理念灌输。多花时间给客户客户信任的建立也是需要花费时间的，需要多与客户接触，多帮客户的忙。打通理念轻松签单签单前的理念沟通广而告之——加入后，告诉所有的客户，买保险，买车险、买教育金找我。激发客户需求——多次上门聊天（每周一次），灌输保险理念（润物细无声）——《新国十条》保险成为支柱产业，国家总理大力推保险——社保满足不了养老、大病需求——从小孩入手，谈孩子的早熟、食品的安全性、教育金、身体健康等话题。

让客户产生风险意识——抓住客户买保险的案例，让客户产生从众心理最后提出做份建议书看看建议书制作中的理念设计全险概念——站在客户的角度设计建议书——让客户在任何情况下都可以得到理赔（无论大小理赔）产品组合签单过程的理念灌输强调10年、20年缴的意义——说服客户：强调保险是会长大的，年交可以抵御通货膨胀强调豁免保费的作用和意义——通过这些理念的灌输，让客户认同年缴签单过程的理念灌输2、强调全方位保险的概念。

——说服客户：强调全险概念，大病小病全保详细给客户讲解受益和作用强调养老的作用，是孩子养老的保障借助产说会轻松促成1、产说会强化公司印象——产说会中公司介绍的视频，让客户了解实力——产说会中保险理念介绍，再次强化了客户的认识——产说会氛围以及主管的帮助，促进客户下决心现场签单客户保险理念的导入要全过程，且不能急，不能放弃借助公司的平台、强化公司的实力，省心省力，轻松签单认真学习，听话照做，能起步更快前期铺垫，决胜未来通过大量前期的工作促成签单：保单年检：灌输“品质养老”概念：提出不理财照样可以生存，但不养老不行。

制定专门养老金：详解不动产投资不流动、不灵活影响资金周转，为养老要专款专用；获得客户认同：灌输观念，专款养老势在必行经典话术：没钱你也可以活下去，但有钱却可以有高品质的老年生活。对于养老要有固定规划，要有专门的一笔款留给养老。房产和实业不流动、不灵活，会影响您资金的周转。提前规划能够提前做好准备，每一张签单都少不了长期的准备；重视客户的“量”保证自己手头上准客户的量，不是每个客户都能接受你的产品；强力的企图心对每件事都要有企图心，有企图有意愿才能成事；专业成就签单对待客户要表现出自己的专业和对产品的了解，才能让对方信服。谢谢观看