前言互联网保险代理人无疑是我国目前推动保险行业发展的重要力量之一，这群重要力量的生存状况以及未来发展是本报告研究的重点，此报告也是我国首份聚焦与研究互联网保险代理人的行业分析报告。本报告由复旦发展研究院中国保险与社会安全研究中心联合专注于赋能保险从业者的保险科技服务平台i云保共同推出。报告采用随机抽样与问卷调查的方式获取数据，在整理分析数据的基础上，着重研究互联网代理人的生存状况、群体特征，并将其与之前的传统代理模式进行比较，在厘清我国当下互联网保险代理人生存现状的基础上寻找解决新形势下互联网代理人的未来发展之道。

样本：来自全国各地的数千份保险代理人的问卷调查（根据我国各省人口分布与经济发展水平选取样本）与随机代理人个人访谈（包括互联网保险代理人、传统保险公司管理下的保险代理人样本调查对象与概念界定调查对象来自全国各地的互联网保险代理人、传统保险公司管理下的保险代理人概念界定报告中的互联网保险代理人主要指借助第三方互联网保险销售赋能平台展业的保险销售人员，这部分群体可以看作目前业界线上化程度最高的保险代理人群体。

传统保险代理人则指传统意义上仅代表一家保险公司销售产品并受该保险公司管理的保险代理人队伍，这部分人群也在一定程度上进行线上展业，纯线下展业的传统保险代理人实际上并不多。需要强调的是，关于互联网保险代理人与传统保险代理人的区别有一定模糊性，本报告通过粗略定义及比较的方式旨在帮助大众更好地理解保险代理人在科技赋能下实现高效展业的概貌。