公职人员重疾险攻略，建立信任的方法公职人员的面临风险沟通重疾观念，卖保险给公职人员的阻碍 ，优越感：认为生病有单位保障就够了；理念缺乏：保险知识了解特别少；自我保护：防备心比很多人重。公职人员的面临风险公职人员的面临风险1.公务员几乎都是独生子女。除了靠自己，就只能靠独子。受国家政策影响，公职人员基本都是独生子女。这个情况，也带来了公职人员家庭状况的明显特点：风险比较集中。 2.为孩子花钱毫不犹豫，对自己舍不得，为未来规划不足。

公职人员的面临风险公职人员一般都具备较高的文化素质，他们一般都更加重视子女教育，因而会十分愿意在子女身上投入较多的资源。3.单位医疗对公务员的子女保障只到18岁，成年后不再享受。因为是独生子女，更需要高度关注风险影响，需要及时做好风险管理和转移。公职人员的面临风险4.非常在意个人口碑遇到事若要借钱很难开口。 这一情况，使得他们具有“尽量自行解决个人事务”的特征，也就更加需要预先提前做好安排。建立信任的方法建立信任的方法，讲自己为什么做保险— 1 前同事的遭遇，让我意识到太少人了解保险。

2 保险的深度和广度不够，推广保险能让更多人受益；3 对保险行业的管理和运作感兴趣，学习让我走进保险；4 以孩子发展教育为话题，交流孩子教育或高考择校；5 活出自律、积极、上进的状态，展示在朋友圈。建立信任的方法，职业状态：出勤率不低于95%，

保持在认真工作的状态，热爱学习：各类培训100%参加，TOP每期必入围，精神饱满：公司活动都参加，让客户感受到满满的活力和向上的能量建立信任的方法，职业状态：出勤率不低于95%，保持在认真工作的状态。

热爱学习：各类培训100%参加，TOP每期必入围精神饱满：公司活动都参加，让客户感受到满满的活力和向上的能量，建立信任的方法1.讲我自己的经历： 腊月二十五，我婆婆病重入院，过年即便开出500元一天的价格，到处托熟人都请不到护工。 我和先生、哥哥嫂子四个人轮着24h陪护，女儿好多天见不到我，她晚上回来我已经去医院，我白天回到家她去上班了。建立信任的方法之后女儿就说：“妈妈，那我们未来岂不是好惨，以后要养6个人，两家人的爸爸妈妈，还有两个孩子”。 我就问她：“如果妈妈生病进了医院，

你觉得你能帮我什么？”

她说：“说实话，我工作和生活都在香港，要顾上还挺有压力的。妈妈不严重还好，能请个假，严重的话我就只能先放弃工作。”【以场景化/故事化描述，引发对方的共鸣感，强化需求认知。】建立信任的方法2.从两代人的处境分析切入： 孩子养得优秀，他们要不出国留学，要不异地求学工作结婚生子。而且现在竞争激烈，他们不来粘我们就万幸了。横竖是要靠自己。不是孩子不孝顺，他们很孝顺，顾好自己的工作和生活就很不容易了

一辈子为了他们，我们不能老了病了，再来给他们增加负罪感。建立信任的方法生病治疗不见得要花很多钱，但康复起来花费可不少，过了这么多年体体面面的生活，总不能这个时候再找同事朋友借。 1个月工资就可以规划好一笔不小的重疾保障，这钱放着也是放着，没问题皆大欢喜留给孩子们，有问题那是雪中送炭，大家都宽心。建立信任的方法，案例1：退休处长购买重疾险，客户背景：退休的处长，女儿在加拿大工作。我们是EMBA同学，很久没见，读书会上遇见，聊起来非常开心，她很佩服我退休了还能卖保险。