财富人生图，目的：希望通过本堂课程的学习，能让学员了解，只有给客户设计足额的保障才能应对未来不可知的风险，同时掌握计算保额的方法，进而提升保额。目标：让学员以自己为例，来测算自己的保额应该是多少，明确自己的保额差距，提升保额。过程：90分钟，要领：讲授+演练+通关，备注：来看一下本堂课程的3P表，目的：希望通过本堂课程的学习，能让学员了解，只有给客户设计足额的保障才能应对未知的风险，同时掌握计算保额的方法，进而提升保额。

目标：让学员以自己为例，来测算自己的保额应该是多少，明确自己的保额差距，提升保额。过程：30分钟要领：讲授+演练+通关一个故事引发的思考，计算保额的科学依据

如何科学的计算保额，备注：本堂课程分为三个部分展开，第一部分一个故事引发的思考

第二部分计算保额的科学依据，第三部分如何科学的计算保额，像这种时间很长的保单，你们工作人员是不是应该主动要求客户再增加点保障？我父母在我很小的时候就给我买了保险。备注：我们在拜访的时候有没有听客户说“我有保险了，不用再买了”，“我妈妈在我很小的时候就已经帮我买了”有没有这样的客户，相信我们都碰到过。

我遇到过一个客户，她是一个典型的学霸，学习好、工作好，能力一流，刚确诊为胃癌时，还很淡定。她第一时间就想到，妈妈很早就给她买了保险，单位福利也很好，有社保也有补充医疗，自己也有一点存款，前期治疗应该没有问题。她在拿到病理报告后还出了趟差，忙完业务，她故作镇定的做了一个看病的思维导图：第一步：先找父母确认保险保额，预设有20万，她工作也存了一小笔钱，加起来差不多可以应付一阵子医疗费和前期的手术费；

第二步：回家收拾住院的衣服用品，证件等；第三步：需要去单位办理请假手续；最后是：住院接受治疗。从第一条开始，她先拨通了妈妈的电话，询问保额，妈妈很警惕问她为什么突然问这个，她说别人劝她买保险，她说她已经买过了，要证明给别人看，她让妈妈拍照片给她。打开照片后，她傻眼了，这个10年前的保单保额只有2万，她心凉了半截，这说明她可用的看病费用又少了大半，便意味着存活几率又少了几成。她不想动用父母的养老钱，自己目前的身体本来就无法给他们养老，再把他们的养老金用掉实在不合适，再说前几年供她读书，老两口手里也没多少钱。在出差回家的路上她给保险公司打了报案电话，咨询理赔事宜，最后她说了一句：我想投诉，不，算是建议吧，像这种时间很长的保单，你们工作人员是不是应该主动要求客户再增加点保障？或者你们的保障不是应该随着时间推移适当增加？跟你们领导反应一下，谢谢。

我后来给她进行理赔的时候，她给我讲了前面的故事，以及后来的故事。她去单位请假时，领导得知她的病情，委婉地表示会有新同事接管她的工作，让她安心治疗，人事这边也会按照流程，安排她的看病事宜。让她没想到的是，人事告诉她，按照规定赔偿N+1+6，解除合同。人事还说很抱歉，老总知道她对公司的贡献，另外给了一笔医疗费——但这意味着，她的社保和补充医疗一旦停缴就不能继续使用了。那一刻她整个人是懵的，本来想着只是请一个月的病假，恢复的好还可以继续回去工作的，没想到自己为之卖命的公司这样无情。