网点拜访预约和面谈技巧，前言/PREFACE银邮业务经营的关键在网点经营。网点经营的关键在客户经理能够自主经营客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践，举一反三，总结提升。预约方法：短信、电话、转介绍、直接拜访，XX行长，您好。我是XXX，以后主要负责咱们网点的具体服务工作，请问您现在是否方便通话，我给您打个电话，谢谢。【注意】若2小时后对方未回复，直接电话预约注意】电话表达要自然、舒服电话预约面谈拒绝处理—给对方一个必须要见面的理由！见面的理由：对接销售通知、销售方案、产品培训、业绩汇报等【示例】对方以工作忙为由拒绝面谈”理解，领导。正因您事务繁忙，所以提前跟您预约。跟您先汇报下。

行里已经下发我司产品销售通知，进行了任务分解，想跟您当面汇报下咱行和我司共同下发的专项推动方案，您看后天上午还是下午比较方便？谢谢。“【注意】如果再拒绝，可以借助转介绍或者直接拜访。工作汇报、表达感谢、我司优势、同业情况等。行司合作现状，强调上级行对我司重视程度，强调我司对行方重视程度；过往合作业绩，强调今后发展空间。” XX主任，您好，我是XX。公司安排我来专门为咱网点对接服务。其实，过去我也为咱们系统内其网点服务过，对咱们行还是比较了解也很有感情，希望能通过我的服务，让咱行保险销售越来越好！”【注意】自我介绍可以简要晒简历，表决心！拜访面谈有目的”我们这次的双方专项业务推动，也是基于前期各级领导对我司产品的认可前在售的产品，在市场上还是很有竞争优势的，产品形态简单。

客户收益较高，行里中收可观，再有推动方案，相信咱顺利达成任务目标不成问题。为了快速启，动销售，想尽快在咱网点安排一次产品培训，您看，明天早会或夕会可以吗？网点接受过产品培训，有必要再培训吗？拜访要先预约网点层级当然需要！产品和人一样，需要不断加深印象。老产品不断讲，才能让人在第一时间想起。银保产品同质化较强，同类型的产品要抢占先机，给理财经理留下第一印象非常重要，理财经理对产品先入为主，更容易成为第一选择。“首次面谈要完成的任务是什么？培训是向网点自我介绍的最佳时机！培训是我们渗透网点的第一步！