网点经营与大单运作分享，制定网点荣誉体系，激发主任能动性和网点荣誉感，群氛围炒作，常出现多沟通，带动行员积极性   ，制定理财经理出单奖励方案，及时奖励，营造出单氛围，以支行为单位专项推动活动，营造华夏声音，经营的要素—五心，经营精神随叫随到，从不拖拖拉拉。不在乎工作环境，专心致志。不抱怨，经常反省自己“哎，又错了”。永不言败，推到再来。牌好牌坏都努力往更好的方向去做。不管跟谁搭档，照样努力。对于工作中使用的工具，从不挑剔，一样全力以赴。最主要是从不嫌弃工作时间长。要讲！要坚持讲！流量天天有！流量稳平台！要改！要改的坚决！会前要改头换面！坚决做好预处理！

该怎么做网点业务忙，难以走出网点；我们其实完全有时间；业务指标多，无法全力做；我们专业做，完全可以做好；重在于此，三步法：拿到名单：谁给？有权搜索系统？若拿不到，请参考前三个攻略；拿到答谢；走出去：面见客户；约回来：参加活动；客户分类专属方案，预演面谈年龄、资产、职业、兴趣、性别、新老。。。选择重点支行，分行进行沟通试点，制定方案激励进行培训造势宣传（分行个金、分管行长）分行级会议进行表扬选择重点网点，支行进行沟通试点进行培训造势宣传（支行个金、分管行长），支行级会议进行表扬2.复制网点选择重点人员寻找突破点。

协助出单实现突破宣传（网点主任、其他客户经理）营造氛围早夕会进行播报1.复制客户经理3.复制支行经营的要素—复制，大单运作四大要素：1.充满激情敢于要 敢于约 敢于讲 敢于促2.愿景描述，激发理财内心的源动力（荣誉 价值 收入）3.充分准备挖掘客户痛点 分析需求 4.自我完善 提升专业技能。