2021孤单训练营主管篇孤单面谈意义孤单面谈方法孤单面谈演练，关键问题深挖计划书？多少要做促成？10、在这些孤单中，哪些客户需要抓紧激活？哪些客户需要平台？11、计划有哪些完善改进？12、下周电话约访/孤单服务/计划书设计/保单促成/转介绍等方面有没有困难？最大的困难是什 么？辅导类别持续跟进辅导技能类 核对信息、权益告知、安装工具、切入 短险《主管一对一辅导》《三电三面逻辑》总结：小王，通过今天的沟通，我发现你非常有上进心、很有想 法。最后我们来总结一下本次面谈：1、上周孤单经营中遇到的问题有·······2、对于存在的问题我们进行了探讨，其中针对一电约访我们运 用了PESOS的方法进行了训练。3、下周有3个重点目标客户。

你要把握机会，及时对接。结语：只要制定好计划并遵照执行，熟练三电三面流程，孤单经 营会越来越成功，收入增长会越来越快，** 企业家指日可待。 加油吧！主管引入逻辑示范第五步：持续跟进辅导1、明确举措2、持续追踪面谈思路：持续追踪及问题跟进，对面谈效果进行客观评价，对面谈对 象目标达成进度进行实时追踪督导（面谈、电话、会议）。持续跟进辅导举措组内两两结对，分别扮演角色A、B，第一轮：A扮演主管，B扮演属员第二轮：A扮演属员，B扮演主管。

演练要求按照面谈流程演练，认真投入每轮10分钟，角色互换，选取一组上台演练注意事项严格按流程进行注意演练点评孤单面谈流程导入逻辑第一步：基本情况摸底小王,你先讲讲你的孤单收获吧，看看入司以来收获了哪些：1、你目前有多少件孤单？2、这些孤单中面见过多少个？3、面见两次的客户有多少？4、三次及以上面见的客户又多少？5、二次开发成功的客户有多少个？第二步：经营进度追踪1、谈进程（周）：你上周孤单经营做的怎么样？做了几份服务确认书？几份体检表？几份计划书？几个促成？成交几个？获得几个转介绍？2、谈方法：上周成交了1单** 福。

你能跟我说一下这个孤单客户和面见的具体情况 吗？未成交：接下来我们一起来分析一下未能成功约访/面见/促成/转介绍/的原因······3、谈计划：你下周的孤单经营计划有哪些？有多少是要做服务的？多少是要做电话约访孤单面谈流程导入逻辑第三步：关键问题深挖1、谈改进：(刚刚听了你自己下周的工作计划，觉得你真是一个肯付出，勇于提升自我的人)计划有 哪些完善改进？在接下来工作中，建议你····（围绕经营计划补足）2、谈困难：下周电话约访/孤单服务/计划书设计/保单促成/转介绍等方面有没有困难？最大的困难是什么？（锁定关键，辅导突破）3、谈支持：你需要主管、公司给予哪些方面的支持？（倾听心声，制定支持计划）第四步：面谈辅导开展小王。

通过今天的沟通，我发现你非常有上进心、很有想法。最后我们来总结一下本次面谈：1、上周孤单经营中遇到的问题有·······2、对于存在的问题我们进行了探讨，其中针对电话约访我们运用了PESOS的方法进行了训练。3、下周有3个重点目标客户，你要把握机会，及时对接。