企业主“三好”攻略：子女婚姻规划与财富传承

在当今社会，企业主们在事业上取得成功的同时，也面临着家庭财富管理和子女婚姻规划的重要课题。如何在保障企业稳健发展的同时，为子女的婚姻和未来生活提供坚实的经济基础，成为许多企业主关注的焦点。

一、开口导入：引发关注与思考

（一）时事热点与热门影视

在与企业主沟通时，客户经理可以利用时事热点或热门影视作品作为切入点，引发企业主的关注和兴趣。例如，通过讲述一些因婚姻问题导致家庭财富流失的真实案例，或者引用热门影视剧中相关的剧情，让企业主在轻松的氛围中开始思考子女婚姻规划的重要性。

（二）法商金句与案例分析

使用法商金句和案例分析可以迅速抓住企业主的注意力。例如，引用《民法典》中的相关条款，如“夫妻一方隐藏、转移、变卖、毁损、挥霍夫妻共同财产，或者伪造夫妻共同债务企图侵占另一方财产的，在离婚分割夫妻共同财产时，对该方可以少分或者不分。”通过这样的法律条文，结合实际案例，如郑总女儿99万嫁妆被分走66万的故事，让企业主深刻认识到婚姻风险对家庭财富的影响。

二、讲好故事：引发共鸣与思考

（一）故事内容

讲述一个真实的故事，如郑总的女儿在离婚时，99万元的嫁妆被分走了66万元。这个故事不仅生动具体，而且能够直接引发企业主的共鸣，让他们意识到婚姻风险对家庭财富的潜在威胁。

（二）痛点问题

在故事的基础上，提出一些痛点问题，如“您为子女的婚姻做了哪些准备？”“您将现金给孩子，您确定这笔钱就归她掌控吗？”这些问题能够引导企业主深入思考，激发他们对子女婚姻规划的重视。

三、问好问题：深入探讨与启发

（一）启发问题

通过一系列启发性问题，引导企业主深入思考子女婚姻规划中的潜在风险。例如，问“您以房产作为彩礼，您能够确认他的归属吗？”这些问题不仅能够帮助企业主识别潜在风险，还能够引导他们思考如何通过法律和金融工具进行有效的财富管理。

（二）法律工具与金融工具

在提问的过程中，可以适时引入法律工具和金融工具的概念。例如，介绍婚前协议、单方赠与协议、设立遗嘱等法律工具，以及人寿保险、信托等金融工具。这些工具可以帮助企业主在法律框架内，实现财富的有效管理和传承。

四、做好方案：提供专业建议与解决方案

（一）保险产品架构

为客户经理提供具体的保险产品架构建议，帮助他们更好地为客户提供专业的财富规划方案。例如，年金保险保单架构可以创造与生命等长的现金流，而终身寿险保单架构则可以利用生死改变财富的属性。通过这些具体的保险产品架构，企业主可以为子女的未来生活提供稳定的经济支持。

（二）有效遗嘱与财富传承

强调有效遗嘱的重要性，通过预先的设计规划，用符合《民法典》规定的形式，实现家庭不动产的传承。这不仅能够保障企业的稳健发展，还能够为子女的婚姻和未来生活提供坚实的经济基础。

五、成交案例：展示成功经验与信心

（一）成功案例分享

分享一些成功的成交案例，如64岁女性企业主，女儿大龄单身，成交80万保单，一年时间加保30万×3，总保费850万。这些成功案例不仅能够展示客户经理的专业能力，还能够为企业主提供实际的参考和信心。

（二）客户反馈与建议

通过客户反馈和建议，进一步优化服务和产品。了解企业主的需求和期望，不断改进和提升服务质量，为企业主提供更加专业、贴心的财富管理服务。

六、结语

企业主“三好”攻略——讲好故事、问好问题、做好方案，为子女婚姻规划提供了全面而深入的指导。通过法商思维与客户经理的有效沟通，企业主可以更好地识别和管理子女婚姻中的潜在风险，通过法律和金融工具实现财富的有效管理和传承。在未来的日子里，企业主们可以继续坚守初心，砥砺前行，为子女的婚姻和未来生活提供坚实的经济保障，实现家庭与事业的和谐发展。