尊敬的王总：

下面，我将XX分公司大个险一季度发展情况和二季度工作打算做一下汇报。

业务方面：

一、一季度业务发展情况

我们根据全省策略抢先抓早，按照综合考评聚焦推进，围绕我们今年“强军决战、经营效益”两基调和“总量进全省前三，比例达全省均值或以上”两基点，一月份以重疾新规为主导，二月份以平台连打为主导，三月份以双高体系为主导，大个险总经理室定制度、守纪律、懂规矩，管理层严督导、打对抗、攻大单，队伍层抢产品、提技能、找客户，整个渠道边战边调，边战边练，边战边养，每天都是冲刺日，为预算进度奋战，为全员收入奋战，为XX荣誉奋战。

截止3月31日，我们标保达成XX万，期交达成XX万，十年期达成XX万，保障型达成XX万，短险达成XX万。

总结一季度的业务发展，一是部分指标总量靠前，大个险期交总量全省第三，营销期交、标保、保障型总量分别列全省第一、第二、第三，收展短险总量全省第三，同时大个险短险正增长6.06%；二是四家大司部排名靠前，XX、XX、XX、XX在全省“先锋20 大贡献”荣誉榜分别列第二、第三、第八和第十五，同时在第21-30名中我们也占据了两席。三是XX精英联盟带动作用较好，联盟标保收取XX万，贡献度XX%，十年期收取XX万，贡献度XX%。

二、业务发展的问题

一是长险预算进度暂时都是负增长，距省达要求存在差距，进过全省黑榜，不符合XX位次；二是队伍参战人力不足，部分精英没有发挥作用；三是基础管理不扎实，黄金宝典客户开发还有很大空间。四是业务冲刺习惯依赖后程爆发，没有做到稳定的日平台推动。

三、二季度主要发展打算

（一）明确目标，制定策略。二季度，我们将继续把握“大健康、大综金、大科技”的方向，紧盯效益含量，以标保为统领，以强基工程、星级工程、荣誉体系、**为撬动，以周经营、战斗值班为爆点，推动以紧急联络人、星级客户、广发银行、养老体验为主的客户经营，落实“日三访、周举绩、月达星、年龙奖”的追踪模式，运作黄金双高、黄金双升、981高端平台项目，打出四月+五六联动的发展节奏，全力达成标保XX万和短险XX万的目标。

（二）主题经营，项目运作。四月份全面开启“挑战吉尼斯活动，以平台+自展的模式，组织客户集福点赞和队伍集福挑战。黄金双高平台主打举绩扩面，黄金双升平台主打连单连举，981高端平台主打大单突破。二季度，我们黄金双高平台要做到每天连打，黄金双升平台要做到每周连打，981高端平台要做到每月连打，同时进一步落地入岗入责，销支功能组重点关注不参与平台伙伴的“10531”自展。通过立体作战，做好健康险“扩面筑底”和储蓄型“大单冲顶”的结合，做好项目“突击”和稳定日平台“输出”的结合。