稳利未来，至尊之选 —— 稳利至尊（庆典版）

在当前机遇多变的市场环境中，寻找一种能够拥抱未来的确定性，成为许多家庭和投资者的重要目标。合众人寿推出的“稳利至尊（庆典版）”产品组合，正是这样一款能够锁定财富厚度和生命长度的创新保险产品。

一、庆典巨献：二十年庆，庆典回馈

合众人寿在二十年司庆之际，特别推出“稳利至尊（庆典版）”产品组合，旨在回馈新老客户，满足客户日益增长的财富管理和风险保障需求。这款产品不仅具备金融属性，还融合了人性关怀，传递了董事长的人性关怀，让客户在不确定的未来实现财富长寿和身体长寿。

二、功能创新：产品创新，引领潮流

“稳利至尊（庆典版）”产品组合由主险“稳利至尊两全保险（庆典版）”和附加险“稳利至尊提前给付护理保险（庆典版）”组成。主险提供满期金、身故金、航空意外身故保险金和轨道交通意外身故保险金等多重保障；附加险则提供特定疾病护理金和意外伤残护理金，提前给付主险基本保额，为客户提供全面的护理保障。

这款产品的创新之处在于，它不仅满足了客户的财富管理需求，还提供了长期护理保障功能。在当前经济增速放缓、利率持续低位运行的背景下，这样的产品设计显得尤为重要。特别是随着老龄化的加剧，失能老年人的数量不断增加，长期护理问题亟需解决。根据《2018-2019中国长期护理调研报告》，到2050年，失能老年人数量将达到9750万，护理费用成为家庭的重大负担。因此，“稳利至尊（庆典版）”的推出，不仅符合市场需求，也响应了国家政策的引导。

三、人性关怀：董事长的人文关怀

合众人寿的董事长是一位在轮椅上再次创业的企业家，自己长期需要人护理，深切感受到长期护理耗费的人力、心力和财力。因此，公司特别推出这款产品，希望帮助客户在财富安全增值的同时，解决后顾之忧。

四、目标客户画像

“稳利至尊（庆典版）”的目标客户主要集中在25-65岁之间，包括以下几类客户：

前期购买过理财产品的客户

健康险倒挂的客户

家族有护理经历的客户

没有充足退休金的客户

万能账户有钱的客户

长寿家族的客户

稳健型投资的客户

这些客户通常对财富管理和风险保障有较高的需求，希望通过一款产品实现财富的稳健增长和身体的健康保障。

五、销售逻辑与参考话术

话题切入

核心要点：家庭财务长期规划的必要性

参考话术：收入和消费是一辈子的事，人活着就会有收入，只是高低不同。既要保证当前的消费需求，又要提高未来的消费能力，保障未来的生活质量。当前经济增速放缓，找到一种既能满足财务管理目标，又能满足健康长寿品质生活的工具非常难。

需求激发

核心要点：规避财富的显性和隐性杀手，选择一款实现财富长寿和身体长寿的管理工具。

参考话术：经济周期的波动与利率波动密切相关，大部分投资工具在周期变化中会改变风险和收益逻辑。选择一款既能安全增值又能规避护理风险的工具非常重要。

解决方案（产品说明）

核心要点：平平安安满期领、发生护理提前领

参考话术：合众人寿二十年大庆推出市场领先的创新型产品——稳利至尊（庆典版）。这款产品传递了董事长的人性关怀，让客户在不确定的未来实现财富长寿和身体长寿。即平平安安满期领、发生护理提前领，多重尊贵服务，将生命有品质地延长到极致。

六、产品亮点与案例展示

产品亮点

合同约定满期金：锁定中长期利益，确保财富稳健增长。

高额身价保障：提供航空意外身故保险金（6倍）、轨道交通意外身故保险金（3倍）等多重保障。

中老年失能护理保障：附加险提供特定疾病护理金和意外伤残护理金，提前给付主险基本保额，为客户提供全面的护理保障。

产品自带服务：VIP服务全面升级，提供10年护理服务和癌症筛查等特色服务。

案例展示

案例一：张女士，40岁，80后，上有老下有小，自身压力巨大。选择“稳利至尊（庆典版）”，10万6年交，保障期40年，满期金127.76万元。这款产品不仅提供了高额的满期金，还提供了全面的护理保障，帮助张女士在不确定的未来实现财富长寿和身体长寿。

案例二：王姐，60岁，做生意，只有一个28岁的未婚女儿。选择“稳利至尊（庆典版）”，三年交100万，保障期40年，满期金738万元。这款产品不仅为王姐提供了高额的满期金，还提供了全面的护理保障，确保女儿在未来的生活中有稳定的经济支持。

七、促成与服务

促成

核心要点：20年庆典，服务至尊

参考话术：稳利至尊承载着合众20年的成长喜悦和感恩之心，为您的财富长寿和身体长寿保驾护航。错过这一次庆典机会，可要再等20年了。

服务

VIP服务全面升级：提供银卡/金卡升级金尊卡（22项服务），包括10年护理服务和癌症筛查等特色服务。

基础服务：医路通基础服务（高档），提供专家门诊预约、陪诊、住院与手术协调等服务。

“稳利至尊（庆典版）”不仅是一款保险产品，更是一种对未来的承诺和保障。它帮助客户在不确定的市场环境中，实现财富的稳健增长和身体的健康保障，让客户在未来的生活中无后顾之忧。