春节假日经营：开启新春业绩新高峰

春节，这个充满喜庆与团圆的节日，不仅是家人团聚、共享天伦的时刻，更是保险从业者开展假日经营、实现业绩突破的黄金时期。2025年的春节，随着疫情阴霾的散去，人们迎来了期盼已久的“团圆年”，探亲访友、聚会交流成为主旋律，为保险销售提供了绝佳的契机。

一、春节假日经营的重要性

（一）消费者与商人的不同视角

对于消费者而言，春节意味着花钱无数，从购置年货到走亲访友，从红包礼金到旅游休闲，消费支出大幅增加。而对于商人来说，春节却是一个商机无限的时刻。奔波了一年，项目款到账，辛苦了一年，年终奖发放，操心了一年，资金回笼，人们手中握有充裕的资金，消费意愿强烈，这为保险产品的销售提供了广阔的市场空间。

 

（二）春节的特点与优势

春节具有“钱多、人多、聚会多、话题多”的特点，这些特点为保险销售带来了诸多优势。在外赚钱的老乡回家了，忙碌的老板闲下了，久别的亲友聚会了，人们有更多的时间和精力来关注自身和家人的健康与未来规划。同时，春节期间的聚会频繁，同学聚会、亲戚聚会、朋友聚会、邻里聚会等场合，为我们提供了与客户沟通交流的绝佳平台，有利于增进感情、建立信任，从而促进保险产品的销售。

 

二、春节假日经营的策略与方法

（一）借助大型客户服务活动助力签单

“肺健康 惠生活”大型客户服务活动，为保险从业者提供了强大的支持。通过公司预约CT、统一排期检测，客户无需经历人挤人抢挂号的烦恼，享受一对一专属服务，体验公司渠道特有价格，以最实惠的价格获得最优质的体检体验。这一活动不仅表达了公司对客户的感恩之情，关注客户的健康，还为收展队伍提供了拜访的理由和邀约的平台，增强客户粘性，同时向客户提供健康及财务保障服务。

 

（二）活动操作流程与销售指引

活动操作流程包括收展员拜访并介绍活动、上传体检名单、中支统一预约体检、收展员陪同客户现场体检、体检报告领取及后续活动举办等五个步骤。在销售过程中，要列好名单，重点锁定老客户、老客户的转介绍、近三年年交1万没有年金客户、重疾保额不足30万客户等四类客户，梳理出30个客户名单。通过电话/微信告知肺健康活动，递送预约成功卡并获取转介绍，陪同到场检查并做好客户服务，活动过程中介绍公司实力背景，举办健康讲座活动或个酒/高端客户联谊活动促成签单，一对一递送检查报告促成。

 

（三）销售三部曲：邀约接触、陪同检查、活动促成

邀约接触：首先告知客户肺健康活动，通过活动链接报名参与；然后递送检查预约回执并获取转介绍，面见客户递送预约回执，让客户感受优质的服务体验，为活动后签单做好铺垫。

陪同检查：全程陪同客户进行检查，做好服务提升客户体验感。在检查前再次介绍公司实力背景，检查后为客户提供柠檬蜂蜜水抗辐射。

活动促成：根据客户保障需求邀请参与不同活动促成签单。有健康险需求的客户，可参加机构举办的惠生活第二重活动“大型健康讲座”或收展员举办的健康专题个酒活动促成签单；有保险需求的客户，可参加收展员举办的专题个酒/高端客户联谊活动促成签单，或一对一递送检查报告，为客户提供保单检测切入促成。

三、春节假日经营的竞赛方案与政策利好

（一）“新春交单，钱**似锦”竞赛方案

为营造新春祥和、共享美好的节日氛围，分公司收展部特支持2025年“新春交单，钱**似锦”新单竞赛方案。方案时间为1月20日至27日，对象为收展渠道各序列全体外勤。竞赛内容包括件数奖和件均奖，方案期间内交单期交保费1000元以上，奖188元/件；1月22日当日交单保费1000元以上，奖288元/件，上不封顶。若健康险单件保费3500元及以上，年金险（五年期交以上）保费3万元及以上的，奖金放大至150%。该竞赛方案为保险从业者提供了丰厚的奖励，激励大家在春节期间积极交单，实现业绩的快速增长。

 

（二）新春第一人政策利好

为推动假日经营，助推2025年人力发展，总公司收展部春节期间推出**年新春第一人特别惊喜。凡正月初一至正月十五新增上岗人员，在2月28日前开单的，可申请高挂至客户经理一级；三化人力配备优质客户资源，可申请高挂至客户经理二级。职级高挂，职级津贴更高，省去转正晋升时间。这一政策为保险从业者提供了快速晋升的机会，鼓励大家抓住春节前后组织发展工作安排，抢抓政策红利，壮大人力发展。

 

四、结语

春节假日经营是保险从业者实现业绩突破的关键时期。通过借助大型客户服务活动助力签单，运用科学的活动操作流程与销售指引，执行销售三部曲，积极参与竞赛方案与政策利好，我们可以在新春佳节中开启业绩新高峰。让我们把握好这个春节的销售黄金期，用专业的服务和真诚的态度，为客户的健康与未来保驾护航，为自己赢得丰厚的回报，共同赢战开局，再创高峰！