春节期间压岁钱销售逻辑：开启孩子财商教育新篇

春节，这个充满欢声笑语的节日，是家人团聚、共享天伦的温馨时刻，也是孩子们收获满满压岁钱的幸福时光。对于保险从业者来说，春节更是一个绝佳的销售契机，通过巧妙地将压岁钱与保险产品相结合，不仅能够为孩子们的未来提供一份坚实的保障，还能在欢乐祥和的氛围中实现业绩的突破。

一、春节期间加大拜访，做好客户经营的原因

（一）节日的祝福

春节期间，节日氛围浓厚，人们的心境也更加愉悦和放松。在这个时候，向客户、朋友、亲戚送上节日的祝福，不仅能够增进彼此的感情，还能为后续的沟通和销售工作创造良好的氛围。一句简单的“新年快乐”或“恭喜发财”，往往能够拉近与客户之间的距离，让客户在感受到温暖的同时，也更愿意倾听我们的声音。

 

（二）购买力更强

年终奖的到手，让大多数人在春节期间手中都拥有一笔可观的现金流。这笔资金不仅为节日的消费提供了有力支持，也为保险产品的购买创造了条件。客户在春节期间的消费意愿相对较高，对于一些能够为家庭带来长期保障和增值的保险产品，更容易产生兴趣和购买欲望。因此，春节期间是挖掘客户潜在需求、促成保险销售的关键时期。

 

（三）签名更方便

春节期间，全家团聚，家庭成员都在一起，这为投保书的亲笔签名提供了极大的便利。在平时，由于工作忙碌等原因，家庭成员可能难以聚齐，导致投保流程无法顺利进行。而在春节期间，这个问题迎刃而解。我们可以在与客户沟通的过程中，轻松地完成投保书的签名工作，提高销售效率，确保业务的顺利开展。

 

二、春节期间压岁钱的话题与销售逻辑

（一）压岁钱的由来与话题

压岁钱作为春节的传统习俗之一，承载着长辈对晚辈的美好祝福和期望。其由来与一个古老的传说有关：相传，古时候有一种名为“祟”的小妖，会在除夕之夜出来祸害小孩。为了保护孩子，人们用红线串上八枚铜钱，置于小儿枕边，以此吓走“祟”，后来，“压祟钱”便演变成了“压岁钱”。如今，压岁钱已经成为孩子们春节期间最期待的礼物之一，但如何合理地管理和使用压岁钱，却成为了许多家长头疼的问题。

 

春节期间，压岁钱的话题无处不在：要准备多少压岁钱？每个孩子给多少压岁钱合适？自家孩子的压岁钱谁来管、怎么花？如何让压岁钱发挥更大的作用？这些问题不仅困扰着家长，也为我们提供了销售保险产品的切入点。引导孩子用好压岁钱，是每一位家长的必修课，而我们可以通过专业的保险规划，帮助家长解决这一难题，同时也为孩子们的未来提供一份保障。

 

（二）销售逻辑：从理念沟通到促成成交

邀约见面：借助新春礼包进行邀约见面，以节日的名义表达对客户的关心和祝福。例如，可以提前准备一些包含窗花、对联、福字、红包等新春元素的礼包，然后以送礼包的名义邀请客户见面。在见面时，可以巧妙地引出压岁钱的话题，为后续的沟通和销售做好铺垫。

理念沟通：通过寒暄赞美，拉近与客户的距离，然后通过新春礼包引出压岁钱话题。询问客户对孩子压岁钱的处理方式，并给出“三份分配法”的建议。这种方法将孩子的压岁钱分为零花钱、愿望金和储备金三部分，分别用于培养孩子的花钱能力、延迟满足能力和长期投资意识。通过详细的介绍和讲解，让客户认识到科学合理地规划孩子压岁钱的重要性，从而引发客户的兴趣和关注。

保险计划讲解：根据客户的特点和需求，选择合适的保险产品，客观地说明产品的亮点及保障利益。例如，可以向客户推荐具有储蓄和保障功能的少儿保险产品，强调其在教育金、婚嫁金等方面的储备作用，以及在孩子成长过程中的风险保障功能。通过专业的讲解，让客户深入了解保险产品如何为孩子的未来提供全面的保障。

促成成交：在沟通和讲解的基础上，强调用孩子的压岁钱筹备孩子自己的未来的重要意义。通过生动的案例和详细的计算，让客户明白保险产品不仅能够为孩子的未来教育、成长提供资金支持，还能够培养孩子的财商意识，帮助孩子树立正确的金钱观和价值观。最后，根据客户的实际情况和需求，促成保险产品的成交。

后续跟进：对于成交的客户，要及时寻求转介绍，趁热打铁，获取更多的潜在客户资源，提升销售效率。对于未成交的客户，要保持联系，邀请他们参加公司组织的相关活动，进行二次促成。通过持续的沟通和服务，提高客户的满意度和忠诚度，为未来的销售工作奠定基础。

三、借助总公司假日经营百宝箱进行获客

总公司为我们提供了丰富的假日经营百宝箱，包括海报类、软文类和视频类等多种素材。这些素材内容丰富、形式多样，能够满足我们在不同场景下的宣传和推广需求。我们可以通过朋友圈、客户社群、点对点等多种方式进行内容发送，吸引客户的关注和兴趣。

 

例如，我们可以选择一些与春节压岁钱相关的海报或视频，如“七彩主随系列海报”或“宣传类视频--出行意外的选择”，在朋友圈进行转发。如果客户对我们的内容点赞或表示感兴趣，我们就可以及时进行一对一的沟通和感谢，进一步了解客户的需求和想法。如果客户没有点赞，我们也可以主动进行一对一的转发和推荐，引导客户关注我们的内容。

 

通过这种方式，我们不仅能够扩大自己的影响力和知名度，还能够精准地找到对压岁钱规划感兴趣的客户，为后续的销售工作创造更多的机会。

 

四、结语

春节期间，压岁钱的销售逻辑不仅为我们提供了一个与客户沟通和交流的绝佳契机，更让我们有机会为孩子们的未来提供一份 meaningful 的保障。通过巧妙地运用销售逻辑，从理念沟通到促成成交，我们能够在欢乐祥和的节日氛围中，实现业绩的突破，同时也为客户的家庭带来更多的幸福和安宁。让我们把握好这个春节的销售黄金期，用专业的服务和真诚的态度，开启孩子财商教育的新篇章，为孩子们的未来保驾护航。