四面四讲 真增实育：战狼平台的人才培养之道

在保险行业竞争日益激烈的当下，如何为战狼平台持续输入参战人力，打造一支高效、专业的销售队伍，成为各大保险公司关注的重点。新华保险山东分公司人力发展室在“四面四讲 真增实育”理念的指导下，通过精心设计的“四级面试”模式和战狼模式下的新人成长路径，为战狼平台注入源源不断的活力，助力公司业务的高质量发展。

 

一、如何为战狼平台持续输入参战人力

（一）“四级面试”模式的创新与优势

“四级面试”是新华保险基于“客资建队伍，服务育队伍”理念，赋能活动运作而设计的有效模式。它标志着增员方式进一步向标准化、精细化的人才选拔与培养体系的升级转型，逐步推动团队向年轻化、高学历化和全职化方向发展。这一模式的特点在于把原来“要你来”升级为“我要来”，变被动为主动，层层递进，逐步坚定新人的从业信心。

 

第一轮面试：由职场经理/推荐人进行，主要目的是树立央企形象，让准新人认可保险行业。通过破冰黄金六问、讲行业优势等环节，让准新人初步了解公司的实力和保险行业的广阔前景，激发他们对这一职业的兴趣。

第二轮面试：由县公司新增负责人负责，旨在树立正确的从业观，让准新人认可“6+5”全职化工作模式。通过介绍工作模式、工作内容、收入构成等，让准新人明白这份工作的稳定性和发展潜力，增强他们的从业信心。

第三轮面试：由县公司经理进行，讲解公司支持政策，彰显本次招募的高规格。通过介绍公司为新人提供的资源支持、礼品支持、培训支持、活动支持和收入支持等，让准新人感受到公司对他们的重视和培养力度，进一步提升他们的从业意愿。

第四轮面试：由市营销/收展部门经理进行，目的是坚定从业理念，确保正式签约。通过强调工作内容以“服务+销售”为主，对工作性质定位不明确的进一步厘清工作职责，让准新人对这份工作有更清晰、全面的认识，从而下定决心加入战狼平台。

（二）多渠道增员策略的实施

网络招聘：利用各类招聘网站（如人才网、BOSS直聘等）发布招聘信息，吸引有意向的人才前来应聘。同时，通过电话邀约、资源邀约等方式，精准地将准新人邀请到公司参加面试。例如，通过电话邀约话术，向准新人详细介绍岗位的工作时间、收入待遇、保险和福利待遇等，吸引他们前来面试。

职场说明会：定期举办市公司大创会、县支场景搭建、职场小创会等活动，为有意向的人才提供深入了解公司和战狼平台的机会。在这些活动中，通过详细的职场说明、战狼模式的讲解等，让准新人对这份工作有更直观、全面的认识，从而激发他们的加入热情。

内部推荐：鼓励公司内部员工积极推荐身边的优秀人才加入战狼平台。通过内部推荐，不仅可以拓宽增员渠道，还能提高新人的入职质量，因为内部员工对公司的文化和业务模式有更深入的了解，他们推荐的人才往往更容易适应公司的工作环境和要求。

二、战狼模式下的新人成长路径

（一）签约入司与启航参训

新人签约入司后，首先参加签约班，通过“高收入下的寿险工作之路”等课程，了解“6+5”工作模式、新人每天四件事等，明确未来的工作内容和方向。接着，进入启航营，围绕“战狼”活动，优化课程内容，按周植入新人必备技能，确保新人启航合格达到三个标准：技能上适配“冀客尊享”活动各流程、理念上确立客户迁徙理念、收入上力争做到首月开单转正。

 

（二）新锐营与常态管理

在新锐营阶段，新人将学习如何做服务经理、掌握黄金三面技巧、学会高效转介绍等，进一步提升自己的销售技能和服务能力。同时，通过客资激活营，学会如何使用客户资料，提高客户转化率。在常态管理阶段，通过周单元经营模式，强化新人的培训、管理、追控，以每周新人四件事为工作重心，培养销售人员建立周621工作模式；以过程五率的督导追踪，进一步规范动作，提升效率，改善新人育成效果。

 

（三）晋升路径与目标设定

战狼模式为新人提供了清晰的晋升路径，从服务经理到值班经理，再到准组经理和组经理，每个阶段都有明确的目标和要求。例如，服务经理需要掌握基础服务技能，值班经理需要具备一定的客户管理和销售能力，准组经理则需要培养团队和拓展业务的能力。通过设定具体的业绩目标和时间要求，激励新人不断努力，快速成长。

 

三、对接战狼模式新增政策资源

（一）新人成长方面的政策支持

新入司前三月：提供工作津贴，日工作时长达标（5小时）即可获得日津贴，月度最高可达一定金额；一面津贴、二面津贴、三面津贴等，鼓励新人积极参与战狼平台的各项工作，提升自己的业绩和能力。

入司4-9月：对于工作达标天数20天、月拜访20访（ZL平台）、月会销平台2次、月度实现新增或有效的新人，给予一定金额的奖励，进一步激励新人持续努力，实现更好的业绩。

（二）一季度队伍方案政策投放方向

以“621工作模式”为核心，制定一系列政策支持，包括新人专属培训、新人加油站等，为新人提供全方位的成长支持。通过这些政策资源的对接，帮助新人更快地融入战狼平台，提升他们的工作能力和业绩水平，为公司的发展贡献更大的力量。

 

总之，“四面四讲 真增实育”理念下的战狼平台人才培养模式，通过创新的“四级面试”模式、精心设计的新人成长路径以及丰富的政策资源支持，为战狼平台持续输入高质量的参战人力，打造了一支高效、专业的销售队伍，为新华保险在激烈的市场竞争中占据优势地位提供了有力的人才保障。