压岁钱转存保险：销售逻辑与策略

春节，这个充满欢声笑语与浓浓年味的节日，是孩子们翘首以盼的时刻。除了能穿上崭新的衣服、品尝美味的零食、尽情地放鞭炮，收到压岁钱无疑是他们最为兴奋和期待的事情。然而，面对孩子们手中这笔“巨款”，家长们往往陷入两难：是任由孩子随意支配，满足其短暂的欲望，还是全盘接管，按自己的想法“一刀切”地安排？其实，将压岁钱转存为保险，既能为孩子提供长期的保障，又能培养其财商意识，是明智之举。以下是压岁钱转存保险的销售逻辑与策略。

 

销售逻辑

客户筛选

精准定位目标客户群体是销售的第一步。对于压岁钱转存保险，首选客户群体为有小孩的家庭，尤其是孩子年龄在 0-15 岁之间，父母为 80 后至 90 后。这个年龄段的孩子正处于成长的关键时期，家长对孩子的教育与未来规划尤为重视。同时，这个年龄段的父母大多已具备一定的经济基础与保险意识，更愿意为孩子的未来提前规划。此外，老客户或优质转介绍客户、有保险理念的准客户也是重要的目标群体。他们对保险有一定的了解与认可，更容易接受将压岁钱转存为保险的建议。

 

邀约见面

在邀约客户见面时，可以巧妙地借助节日氛围与压岁钱话题。例如，给客户发送温馨的祝福信息：“您好，是 X 姐吧，我是 XX 人寿的 XX，新年快乐啊，过年了，最开心的就是孩子，我给孩子准备了一份小礼物，您看明天上午在家还是下午在家，我给您送过去。”这样的邀约既体现了节日的关怀，又自然地引出了后续的沟通话题，让客户感受到诚意与专业性，从而提高见面的成功率。

 

主题切入

见面后，可以从压岁钱的传统习俗与现实意义切入主题。向客户讲述压岁钱的由来，如“从前，有个身体黑，手掌白的小妖，叫做‘祟’。‘祟’喜欢在除夕之夜出来祸害小孩。在熟睡的孩子额头上摸几下，孩子即因受惊而啼哭发热，待热病退后，小孩就会成为痴呆儿。一次除夕夜，有一对夫妇，用红线串了八枚铜钱让孩子玩。孩子玩累后，把铜钱放到枕边睡着了。果然，半夜里，祟溜了进来。正当祟想把手伸向孩子时，被枕边铜钱突然发出道道闪光，吓走了。此后人们开始在除夕夜用红线串上八枚铜钱，置于小儿枕边，这就是‘压祟钱’。因‘祟’‘岁’同音，‘压祟钱’其后也被称为‘压岁钱’。”这个故事不仅增加了话题的趣味性，也让客户意识到压岁钱承载着长辈对孩子的深厚祝福与期望。

 

接着，引导客户思考压岁钱的现实用途与潜在问题：“孩子从小到大，到底能收多少压岁钱呢？这笔钱说多不多、说少也不少，基本上都是由父母来支配。很多家长就说：我存银行吧！存银行往往会被我们买车、买房等各项家庭开支所挪用！如果买成玩具，过段时间孩子就不玩了；买成衣服，孩子长的那么快，半年就穿不了了，所以买成玩具、衣服，花了钱也就没了！而且随着孩子年龄的增长，都会被渐渐淡忘！”通过对比传统压岁钱使用方式的局限性，为后续推荐保险产品做好铺垫。

 

感性说明

向客户阐述将压岁钱转存为保险的多重好处，触动其内心的情感与责任感。例如：“如果用压岁钱送孩子一份有价值的礼物，就相当于送给了孩子三件法宝：持续稳健长久的现金流、时刻感恩的习惯、终身受用的财商观念。唯有这三件法宝，才能让孩子拥有纯洁的爱，无限的智慧和无穷的创造力。何况随着孩子的长大，压岁钱也就拿不到了。但是在孩子心里都是有一个‘压岁钱情节’的，希望能永远收到来自亲人的关爱。我们可以给孩子做一个终身都能领取的压岁钱计划，让压岁钱越来越多！”这样感性的说明，让客户意识到保险不仅能为孩子提供物质上的保障，更能培养其良好的品质与习惯，是真正对孩子未来负责的选择。

 

产品介绍

根据客户的需求与特点，详细介绍保险产品的具体条款与优势。以增额终身寿险为例，可以强调其安全性、收益性、流动性与专属性：“增额终身寿险是一种安全性极高的保险产品，现金价值逐年递增，不受市场波动影响，有效缓解通货膨胀带来的货币贬值压力。同时，它还具有保单贷款功能，可以部分领取，灵活性强，满足家庭在不同阶段的资金需求。此外，增额终身寿险具有专属性，指定孩子为受益人，确保资金专款专用，不会被挪用，真正实现为孩子储备教育金、婚嫁金、创业金等人生重要资金的目的。”

 

温情促成

在促成环节，要突出保险产品对孩子未来的深远影响与家长对孩子无尽的爱。可以这样表达：“其实红包不分大小，多有多存、少有少存。多存可以作为孩子一生成长使用的资金；少存是我们留给孩子的一份念想。无论多少它都是一份给孩子的专属资产，一份心意和祝福。它是一份爱和责任的承诺，让孩子永远感受您的温暖，让爱陪伴孩子一辈子。”通过温情的话语，打动客户的心，促使其做出为孩子投保的决定。

 

异议处理

面对客户的异议，要耐心倾听并给出合理的解释与建议。例如，当客户提出“钱太少没什么用”时，可以回应：“打理财富没有多少之分，什么时候开始才重要，积少成多，积沙成塔，就像抽烟一样，一天 20 块钱没觉得多，一年下来也七八千块钱。何况这些钱对家庭生活没有什么大的影响，对孩子而言，是父母的爱与责任全面的体现，让我们的爱伴随孩子一生一世！这么好的产品，难道您不想送给您的宝贝吗？”当客户表示“等等再说”时，可以引导其思考：“我特别理解您。试想一下，如果您对孩子说 ‘宝贝，爸妈非常抱歉，今年的开销太大了，新衣服咱不买了，压岁钱先不给了，咱以后再说吧’。您说行吗？”通过这样的反问，让客户意识到为孩子投保的紧迫性与重要性。

 

索取转介绍

对于成交客户，要及时索取转介绍，拓展业务范围。可以告诉客户：“您身边肯定有像您一样，对如何科学合理地规划孩子压岁钱，及对孩子的教育储备感兴趣的亲朋好友，咱们这么好的计划，怎么能让她错过呢？我们公司在初 X 有一场讲座，这个讲座有名额限制的，我先把名额给您占下，您带着您的亲朋好友一起来听听，到时候我开车去接你们。”通过提供额外的讲座名额与接送服务，激发客户的转介绍热情。

 

销售策略

提前规划人生不同阶段的刚性需求

为孩子提前规划人生不同阶段的刚性需求，如大学教育、婚嫁创业、刚性养老等，让客户清晰地认识到保险在孩子成长过程中的重要性。例如，大学教育阶段，孩子每年需要领取 20000 元，连续领取 4 年，累计领取 80000 元；婚嫁创业阶段，一次性领取 100000 元；刚性养老阶段，从 65 岁开始，每年领取 24000 元，连续领取 15 年，累计领取 360000 元；基本传承阶段，在 80 岁时一次性领取 266508 元。通过这样的规划，让客户明白保险不仅能解决孩子当前的教育问题，还能为其未来的人生道路提供坚实的资金保障。

 

关键动作

无论是否促成，出门 10 分钟后都要给客户发一条短信，表达对客户的关心与祝福。例如：“XXX 朋友，钱无论多与少都是数字，只有赋予它意义才会有价值。送给您的宝贝一份有价值的新年礼物，让您的爱永远伴随着他、守护他的一生，我坚信未来您的孩子一定会为您今天的选择而感动！”这样的短信不仅能让客户感受到销售人员的真诚与专业，还能加深客户对保险产品的印象，为后续的跟进与合作奠定良好的基础。

 

总之，将压岁钱转存为保险是一项极具意义的决策，它不仅能为孩子提供全方位的保障，还能培养其良好的财商意识，为其未来的人生奠定坚实的基础。通过精准的客户筛选、巧妙的邀约见面、感性的主题切入、详细的产品介绍、温情的促成、有效的异议处理以及及时的转介绍索取，销售人员可以更好地向客户推荐压岁钱转存保险，帮助客户实现财富的稳健增值与传承，让爱陪伴孩子一生。