春节期间压岁钱销售逻辑：把握机遇，巧促成交

春节期间，压岁钱成为热门话题，长辈们纷纷给晚辈派发红包，寄托着对孩子们的祝福与期望。对于保险销售人员而言，这是一年中难得的销售良机。借助节日氛围、人们的购买力增强以及家庭团聚的便利条件，通过巧妙的销售逻辑，可以有效促成保险产品的销售，为客户的压岁钱规划提供科学合理的方案。

 

为什么要在春节期间加大拜访，做好客户经营

节日的祝福

春节是中国人最重视的传统节日，亲朋好友间互送祝福、互道吉祥是必不可少的环节。在这样的氛围下，客户、朋友、亲戚一般不会拒绝销售人员的祝福。销售人员可以借此机会，以拜年、送祝福为由，拉近与客户的距离，为后续的沟通与销售打下良好的基础。一句温馨的“新年快乐，祝您阖家幸福、万事如意”，往往能瞬间消除客户的戒备心理，让客户感受到真诚与关怀，从而更愿意倾听销售人员的介绍与建议。

 

购买力更强

年终奖的发放，使得大家手中都有一笔可观的现金流。这笔钱对于很多人来说，是春节期间进行消费、投资的重要资金来源。销售人员可以抓住客户手中资金充裕的时机，向他们推荐适合的保险产品，让客户意识到将部分资金用于保险规划，既能为家庭提供保障，又能实现资金的合理配置与增值。例如，向客户推荐一款年金保险，每年缴纳一定的保费，长期积累下来，不仅能为孩子的教育、婚嫁等提供充足的资金支持，还能在客户退休后作为稳定的养老金来源，让客户享受到复利的魔力，实现财富的持续增长。

 

签名更方便

春节期间，全家团聚，家庭成员都在一起。对于需要投保人、被保险人以及受益人签字的保险合同来说，这个时期是获取签名最为方便的时候。销售人员可以趁机邀请客户及其家人一起签署投保书，避免因家庭成员分散而造成的多次往返、时间协调困难等问题，提高销售效率，加快保险合同的签订流程，让客户在第一时间享受到保险保障。

 

销售逻辑详解

理念沟通

寒暄赞美，引出压岁钱话题

在与客户见面时，首先要进行寒暄，用赞美的话语拉近与客户的距离。比如，可以夸赞客户气色好、精神状态佳，或者对客户近期取得的成就表示祝贺。随后，借助新春礼包引出压岁钱话题。可以告诉客户，礼包里有多个红包，足够他们今年给小辈发压岁钱了。同时，提到压岁钱的金额逐年上涨，从过去的几块、十几块到现在成百上千元甚至上万元，虽然给长辈们带来了一定的经济压力，但孩子们却因此收获了满满的喜悦与期待。

 

询问客户对孩子压岁钱的处理方式，并给出“三份分配法”

了解客户目前对孩子压岁钱的处理方式，是直接给孩子自由支配，还是由父母全权掌控，或是采取其他方式。然后，向客户介绍“三份分配法”，即将孩子的压岁钱分为零花钱、愿望金和储备金三部分。零花钱让孩子学会日常消费与理财，培养其基本的金钱管理能力；愿望金用于实现孩子的中期愿望，如购买心仪玩具、参加兴趣班等，让孩子学会为实现目标而努力存钱；储备金则是为孩子的长远未来做打算，如教育、创业等，让孩子明白长期投资与积累的重要性。

 

保险计划讲解

根据客户的特点及需求，选择合适的保险产品进行推荐。例如，对于注重孩子教育的客户，可以推荐教育金保险，详细说明其缴费方式、保障期限、教育金领取时间及金额等亮点，让客户清楚地了解保险计划如何为孩子的教育提供资金支持。同时，强调保险的保障功能，如意外伤害、重大疾病等，让客户明白保险不仅能帮助孩子积累教育金，还能为孩子的健康成长保驾护航。

 

促成

在促成环节，要强调用孩子的压岁钱筹备孩子自己的未来的重要意义。告诉客户，现在的社会竞争激烈，孩子未来的教育、发展都需要大量的资金支持。利用压岁钱为孩子购买保险，不仅能培养孩子的财商，还能让孩子在成长过程中拥有更多的选择与机会。同时，保险具有强制储蓄的功能，能帮助客户养成良好的理财习惯，避免孩子随意挥霍压岁钱。此外，保险的复利效应也能让孩子的压岁钱随着时间的推移不断增值，为孩子的未来积累更多的财富。

 

成交客户与未成交客户的后续跟进

对于成交客户，要趁热打铁，寻求转介绍。可以告诉客户，他们身边肯定有像他们一样关心孩子成长、重视家庭保障的亲朋好友，推荐这款保险产品给他们，不仅能帮助他们更好地规划孩子的压岁钱，还能为他们的家庭提供全面的保障。同时，可以为客户提供一些转介绍的优惠措施，如赠送小礼品、提供额外的保障额度等，激发客户的转介绍热情。

 

对于未成交客户，要保持积极的态度，邀约他们参加公司组织的相关活动。比如，邀请他们参加保险知识讲座、理财规划沙龙等，让他们在轻松愉快的氛围中进一步了解保险的价值与意义。在活动中，可以安排专业的讲师为客户解答关于压岁钱规划、保险产品等方面的疑问，消除客户的顾虑，为后续的销售工作创造更多的机会。

 

借总公司假日经营百宝箱进行获客

总公司提供的假日经营百宝箱里有丰富的宣传素材，包括海报类、软文类和视频类等。销售人员可以充分利用这些素材，在朋友圈、客户社群、点对点等多个场景进行内容发送，吸引客户的注意力，提高品牌的曝光度。

 

以视频朋友圈转发为例，首先在朋友圈转发总公司提供的宣传视频，如“春节出行，如何确保出门大吉？”等，引起客户的兴趣。当客户点赞时，一对一表示感谢，并顺势推荐相关的保险产品；如果客户未点赞，则一对一转发，并附上贴心的问候与祝福，如“阳哥，过年好呀，提前给您拜个早年，我今天看到一个《压岁钱该怎么安排》的视频，感觉特别好。教孩子管好压岁钱，是开启孩子财商的第一步，都是做父母的，您肯定也有这方面的需求，所以特意转给您......”，引导客户关注压岁钱的合理规划，进而为后续的销售沟通做好铺垫。

 

总之，在春节期间，销售人员要抓住机遇，巧妙运用销售逻辑，借助节日氛围与总公司提供的资源，为客户的压岁钱规划提供专业、贴心的服务，促成保险产品的销售，实现客户、公司与个人的共赢。