抓保险机会年，抢资格赢未来

在保险行业，新春之际是人才招募的黄金时期，抓住这一关键节点，能够为公司注入新鲜血液，推动业务发展。本文将详细阐述如何在新春期间开展保险增员工作，从意愿启动、人才库积累、吸引面谈到增员活动的各个环节，全方位助力保险团队抢资格、赢未来。

 

意愿启动：激发人才内驱力

意愿启动是增员工作的起点，要让潜在人才意识到加入保险行业、成为保险代理人的价值与意义。首先，要向人才传达保险行业的广阔前景。随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，保险需求日益增长，保险行业正处于快速发展阶段，市场规模不断扩大，为从业者提供了广阔的发展空间。其次，要强调保险职业的灵活性与自由性。保险代理人可以根据自己的时间安排开展工作，无需固定上下班时间，能够更好地平衡工作与生活。此外，还要突出保险职业的收入潜力。通过努力工作，保险代理人可以获得丰厚的佣金收入，随着业务能力的提升和客户资源的积累，收入水平将不断提高，甚至远超传统行业。

 

人才库积累：构建优质人才储备

人才库积累是增员工作的基础，要通过多种渠道和方式，广泛收集潜在人才信息，建立丰富的人才储备库。一方面，可以利用公司内部资源，如现有员工的亲朋好友、业务往来客户等，通过员工推荐的方式，挖掘潜在人才。另一方面，可以借助外部资源，如人才市场、招聘网站、行业协会等，发布招聘信息，吸引人才主动投递简历。同时，还可以开展校园招聘活动，与各大院校合作，吸引应届毕业生加入保险行业。在人才库积累过程中，要注重人才的分类管理，根据人才的专业背景、工作经验、个人特长等进行分类，为后续的精准招募和岗位匹配奠定基础。

 

吸引面谈：展示公司优势与文化

吸引面谈是增员工作的关键环节，要通过有效的沟通与交流，让潜在人才深入了解公司，从而激发其加入的意愿。在面谈过程中，首先要向人才详细介绍公司的基本情况，包括公司的规模、历史、市场地位、主要产品与服务等，让人才对公司有一个全面的认识。其次，要重点展示公司的优势，如完善的培训体系、公平的晋升机制、丰富的激励政策、良好的工作氛围等，让人才感受到加入公司能够获得的支持与保障。同时，还要向人才传达公司的企业文化，如诚信、责任、创新、共赢等价值观，让人才感受到公司的凝聚力与向心力，增强其对公司的认同感与归属感。

 

增员活动：多样化活动促招募

增员活动是增员工作的有效手段，要通过举办各种形式的活动，吸引人才参与，促进人才招募。例如，可以举办新春招募会，邀请潜在人才参加，现场进行公司介绍、行业分析、职业规划等主题分享，让人才深入了解保险行业与公司，激发其加入的意愿。还可以开展猎英行动，主动出击，深入人才聚集地，如人才市场、大型招聘会等，精准招募人才。此外，还可以组织新春送福活动，以送祝福、送关怀的方式，拉近与老客户的关系，借助老客户的转介绍，招募更多人才。在增员活动中，还可以设置各种激励措施，如新人奖励、团队奖励、晋升支持等，进一步激发人才的参与热情与加入动力。

 

抢抓机遇：内外部机遇与政策支持

外部机遇

春节是换工作的黄金期，年初跳槽人员最多，有一半人考虑换工作，这时他们需要的是一个平台。新春时节气氛祥和，拜访时受拒绝的机会小，聚会见面最佳时机，好邀约，好见面。新春送福好借口，要求老客户转介绍增员，新春佳节是开拓缘故市场、迅速出单的绝好时机。

 

内部机遇

优增无责津贴最后持续：总公司一季度优增无责津贴已取消，分公司预估累计补贴 138 万，分公司优增无责津贴仅支持到 2 月。

爆增 3.0 全系统最后 798 个名额：全系统抢爆增 3.0 仅剩的 789 个名额，错过再等一年。

组发政策重磅投入：

晋升重磅支持：基本法晋升主管最高 12000 元，晋升部经理晋升最高 55000 元。

爆增 3.0 三大核心：直增、晋升、增*星，全员高奖，三代受益。

行业机遇

资格证获取难度增加：

法律职业资格考试：18 年 4.28 前本科学历即可参考，18 年 4.28 后全日制法律专业本科毕业生方可报考，报考率下降超 60%。

教师资格证：原来是师范大学在校生毕业即可得，现在需要考试，国考后通过率不足 25%。

会计证：老办法通过率 70%，现在通过率 35%。

司法考试：老办法通过率 35%，现行通过率不足 10%。

保险销售资格考试：

现在：100% 通过。

24 年 3 月起：A 证 30 小时课程，B1 证 35 小时课程，线上学习+线下考试，线下考试 90 分钟，60 分及格，考试全程录像；考试通过获取资质，未通过需线下重考，通过率预估 30%。

分级分类证考试难度提升：29 天后分级分类证从线上答题变线下统考，保险代理人销售资格证书获取难度倍增。

爆增计划：师徒传帮带与新人留存

师徒传帮带：爆增就是让师傅给新人长达 12 个月辅导的动力，通过师傅对徒弟进行技能、知识、经验等方面的传授和教导，帮助新人快速成长，提高新人留存率。

新人留存法宝：爆增计划通过为新人提供长达 12 个月的辅导支持，帮助新人解决在工作中遇到的各种问题，让新人感受到公司的关怀与支持，从而提高新人的留存率。

超级基本法：爆增计划是超级基本法的一部分，通过基本法的激励政策，鼓励主管、部经理等各级管理人员积极参与新人的培养与留存工作，形成良好的团队氛围，促进新人的成长与发展。

组发方案：精准圈定目标人才

新春大家访，归雁牵手行：全市精准圈定 180 人（建议部经理投入家访费用），锁定转化 18 人目标，转化后主管、部经理享爆增利益。

2 月组发猎英行动：

新人方案：优才基础津贴，给予 6 个月学习津贴支持，具体获取标准如下：

首工作月：首工作月达标*星，蓝牙双打卡出勤≥22 天，给予 2000 元/月津贴。

2-3 月：蓝牙双打卡出勤≥22 天，给予 2000 元/月津贴。

4-6 月：蓝牙双打卡出勤≥22 天且 1+1 有效（3500P），给予 2000 元/月津贴。

无责津贴：方案期间上岗见习业务代表，根据首工作月出勤情况，给予奖励，3 月后再无无责津贴。

2 月缴费有礼：准增员在方案期间缴费奖励给伙伴吉祥如意新年礼一份。

2 月新人参训奖：准增员在方案期间内参加新人班，奖励**龙年定制展战袍一件。

晋升利好：晋升突破与奖励

营业部组津贴：

营业组等级津贴：活跃组 600 元，标准组 800 元，优秀组 1500 元，卓越组 2500 元。

营业部等级津贴：活跃部 1200 元，标准部 1500 元，优秀部 3000 元，卓越部 5000 元。