尊敬的X总、X总，全省各位同仁：

下面，按照会议安排，我将XX大个险2月综合考评落后的原因及3月工作打算进行汇报。

一、2月综合考评情况

2月份，XX大个险综合考评得分XX，全省第X。其中，标保达成XX万，完成比XX%，全省第X；长举达成XX人，完成比XX%，全省第X；星级达成XX人，完成比XX%，全省第X；有效达成XX人，完成比XX%，第三，增员达成率XX%，完成比XX%，全省第X；除有效外，其他4项指标都低于全省均值，发展不理想，严重拖了全省后腿，不是XX应有的表现，非常惭愧和不安。

二、落后的原因

业务上，一是营销感不强。春节假日经营节奏不突出，每个主题日的氛围不够热烈，队伍活动量管控不到位。二是目标感不强。重点开单人群督导力度弱化，没有对能够实现高件均、高件数的伙伴做到持续拉动，XX精英贡献度不足，队伍收心不彻底；日平台没有保持稳定，冲刺爆发虽然有效果，但时间过于滞后。三是习惯感不强。黄金宝典商机客户拜访扩面慢，产品销售逻辑训练松懈，对优秀签单经验的复制不到位。四是行动感不强。平台组织不密集，没有达到业务冲刺应该有的频率，参与人力不足，客户质量不高，产能不明显。

队伍上，一是市县两级对本月目标重视不够，认识不深刻，导致没有跟上全省步伐。二是晋升规划不细致，“官升一级”的引导不足，主管、准主管2月份没有队伍建设的节奏，找不到企业家的感觉。三是没有用好2月份增员的窗口，没有做到业务、队伍、基础管理的统筹推进，放松了抓队伍先抓有效增员的要求。

三、3月工作打算 

业务上，一是全力集结，摆出决战阵势。昨天我们开了全辖管理层的3月工作现场会，启动了“XX迎春 至尊客户”服务月活动，签订了目标责任状，成立市县两级活动执行小组；今天各司部强势启动3月工作，市公司现场也正在组织各司部精挑细选的首批先锋官对本次活动的操作进行一天的系统培训；同时产品策略双拳出击，8号前聚焦新**福首卖，拉动本月举绩，8号以后聚焦鑫XXX，2月25号我们已经为3月份专门做了鑫XXX培训，后天我们还要再做一次强化培训，做好技能储备和客户储备，确保8号以后的平台连打，助力举绩、有效和达星，提升3月综合考评在全省的位次。二是全面开打，使出决战手段。围绕3月目标，做好全预算倒推，加大黄金宝典的使用督导，市县两级制定好平台连打行事历，高端、普端、高展、智慧展业齐上阵，做好妇女节、精英高手、新人等特色平台补充，确保每天平台的铺天盖地，同时抓好入岗入责，发挥职场功能组作用，做好平台保费的回收和个人自展的追踪。三是全员担当，拿出决战决心。市公司大个险总经理室分包司部，市公司活动执行小组做好飞行轮检，对每天重点数据有问题的司部做好一对一帮扶，市公司大个险做好各个板块的数据通报、方案预警和氛围营造，同时各司部大个险经理室及大个险全员分包团队，一把手继续带头上讲台，讲黄金宝典，讲销售逻辑，讲党建引领，在决胜开门红的关键时刻做出党员管理干部的行动表率，用好党员营销员这面旗，影响更多伙伴加入到3月活动的告知和平台中来，完成公司目标，达成个人考核。队伍上，一是双新铸军，推动队伍扩量提质。通过分析当前队伍发展瓶颈，2025年XX公司队伍建设推出了“双新铸军”计划，以新人为主攻方向，在新增+新育方面下功夫。其中：新增即金凤凰优才，每月实现3个1，即每月一个主题，每月一周集中增员，每月一期大创会。3月第一期大创会定为3月2日，各单位均按7%的增员目标安排到会人数。通过集中大创+常态增员，实现本月增员率必保5%，冲刺7%。新育即XX职场，通过对启航营和新兵职场的精细化运作，实现新人在新兵职场的成长。目前管理层和金凤凰职场经理均已培训完毕，所有职场均已验收合格。3月1日，全市统一开业。同时为有效改善新人长险举绩举，从根本上改善队伍质态，我们出台了新人长举考核方案，通过聚焦新人关键指标的改善从而实现有效的队伍建设。二是紧抓考核，做好队伍分层规划。以一季度考核为抓手，锁定主管做好面谈，确保各职级主管在增员覆盖率、团队举绩率、考核达标率、营业部达成率等方面实现突破。