顺风而行，顺势而动：组织发展与优增策略

在保险行业中，组织发展和增员是实现持续增长的关键。随着春节的结束和春天的到来，许多有志之士开始思考如何突破自我，实现职业生涯的蜕变。

组织发展意愿启动

春节过后，许多人在观看了《热辣滚烫》后，被电影中的故事真谛所启发——不仅仅是外在的改变，更重要的是走出舒适圈，发现自我。对于保险行业的从业者来说，这意味着要积极启动组织发展意愿，吸引那些愿意走出舒适圈的准增员，为新的一年奠定坚实的基础。

 

优增就是增资源型人才

优增不仅仅是增加人数，更是增加资源型人才。这些人才往往具备保险意识强、公司认可度高、信任代理人等特质，这些特质大大提高了转化率。高客的两大优势——经济实力强和人脉资源好，使得他们成为优增的重点对象。

 

行动路径：锁定目标人群

优增的行动路径首先需要锁定目标人群，即银钻及以上客户。通过确定画像、名单筛选，挑选出有钱有资源的客户。这一过程需要从高到低根据画像筛选，FYC分析盘点，以及名单筛选KYC分析。

 

电话邀约：取得见面的机会

电话邀约是取得见面机会的关键。无论是针对老客户还是非客户，都需要通过寒暄赞美、道明来意、异议处理等步骤，最终取得见面的机会。这一过程需要职场做话术训练，每天拨打一定数量的电话，以提高邀约成功率。

 

助力行动成功的三大利好

HPA品牌发布会：健康养老专家（HPA）的打造，旨在培养行业首屈一指的健康、养老和财富传承专家。通过三个阶段、四大专业、五项认证的培训体系，为从业者提供全方位的专业赋能。

 

法税金融体验班：这是一个帮助客户规避法律风险、掌握税务知识、扩充金融知识的体验班。培训内容多重维度，丰富实用，涵盖工作、生活的多个方向，由各机构最优秀的讲师授课。

 

JTM晋升奖：在4-5月晋升JTM，且4月有效新增星钻人力1人，奖励1000元。这一政策奖励全面加码，为组织发展提供了额外的动力。

 

组织发展政策回顾

组织发展政策包括普通人员增员新人奖励新人当月FYC12%，IDA或MDRT人员增员新人奖励新人当月FYC22%。此外，还有增员发展奖、晋升TM主管奖、百万英豪伯乐奖等多种奖励机制，激励从业者全力以赴优增优育。

 

结语

在保险行业中，顺风而行、顺势而动是成功的关键。通过优增策略和组织发展，我们可以吸引和培养更多的资源型人才，为团队注入新的活力。全新的法税金融体验、全面细致的系统流程、重磅投入的政策支持，都是我们实现组织发展目标的有力武器。让我们在这个春天，一起迎接崭新的开始，为2024年奠定坚实的基础。