吸引优秀同业加盟：共创美好事业的策略与流程

在保险行业中，人才的引进和培养是企业发展的关键。本文将探讨如何吸引优秀同业人员加盟，共创美好事业的策略与流程。

 

团队筹建的宏观思维

保险营销的核心在于“人”。团队的广度、宽度和深度决定了保险公司的市场覆盖范围、客户服务范围和持续成长能力。因此，团队筹建需要从区域、架构、分类和服务四个维度进行宏观思考。

 

引进外勤团队的核心思路

目标是打造年利润上百万乃至上千万的永续经营企业，批量培养卓越的保险企业家。为此，我们需要引进具备以下特征的人才：

 

年龄35岁至45岁之间，品行端正，大专以上学历。

从事寿险工作2年以上，原组织架构有二代以上育成的为佳。

热爱保险销售工作，个人绩优，月均寿险件2件以上。

既往有过销售和增员的成功经验。

搭建高端代理人队伍的引进流程

1. 名单收集与整理

通过原公司缘故市场、同业公司转介绍、各类媒体公开招聘、同业公司直接拜访和兄弟公司转介绍等渠道收集潜在人才名单，并获取联系方式和基本情况。

 

2. 约访

通过电话约访、偶遇面约和直接职场拜访等方式，创造与潜在人才单独面谈的机会。

 

3. 接触性面谈

在面谈中，从销售产品切入，引导对方发现自己团队的不足，导入其收入情况，创造动摇点，并筛选是否进行下一次面谈。

 

4. 吸引性面谈

承接上次交谈，用帮助对方找方法和改变绩效的角度切入话题，展示同多个同业公司的绩优人员交流所遇到的同样的问题，激发其寻求突破的意愿。

 

5. 决定性面谈

明确告知我们在优选“最卓越的团队创建者”，目的是“批量培养卓越的保险企业家”，从而打造一支“高端代理人队伍”。

 

异议处理

在引进过程中，可能会遇到的主要异议问题包括：

个人层面：放弃现有和重新创业的畏惧感；未来收入的不确定性。

团队层面：个人魅力不足，团队成员不一定会跟自己走。

公司层面：老公司也还不错，领导和内勤对自己都很关注和关心，碍于面子；新公司是否会兑现承诺。

客户层面：客户很多，换公司对于客户不好交待。

对于这些异议，我们需要通过增强信心、明确责任、平台吸引和展望未来等方式进行有效处理。

 

结论

吸引优秀同业人员加盟是保险行业人才战略的重要组成部分。通过明确的引进流程和有效的异议处理，我们可以批量培养卓越的保险企业家，打造年利润上百万乃至上千万的永续经营的企业，塑造国际一流，市场领先的高端代理人队伍。这不仅能够为个人带来职业发展的机会，也能为保险公司带来持续的增长和竞争力。